菜谱推荐
葱烧肉酱:姜、大葱切碎,用油爆香,再倒肉糜炒熟,放三大勺黄豆酱,一点老抽或红烧酱油,中小火煸至入味,放冰箱可以吃一周。
商业化产品知识框架提及到一些重要的计算广告相关知识和技术,包括RTB/ DSP/ SSP/ DMP/ ADX/RTA/SEM等等,今天重点介绍一个卖方平台——SSP平台(Sell-Side Platform),供给方平台,也称媒体服务平台,主要会介绍SSP的基本概念,如何分析一个媒体适不适合做SSP,以及SSP对接流程,包括商务沟通→产品开发→运营结算的全流程。
DSP(Demand-Side Platform)需求方平台:广告主管理广告活动和投放策略,为广告主提供实时竞价投放平台。市场上有成千上万的广告主,他们急需推广自己的产品,寻找优质的媒介和精准的目标用户,优化广告投放策略,提高投入产出比,广告主可以在平台上设置广告的目标受众、投放地域、广告出价等等。
SSP(Sell-Side Platform)媒体服务平台:SSP就是媒体服务平台。说白了,就是无数个广告位的大集合。互联网里有无数拥有丰富媒体资源和用户流量的网站,他们的目标是流量变现,同时让每一个流量都能够达到最大的收益。比如UC、网易、新浪等可以提供广告位的媒体都是供应方。
ADX(Ad Exchange)互联网广告交易平台:广告交易平台,接入DSP,SSP,提供交易场所,将SSP广告位以拍卖的方式卖给DSP。ADX类似股票交易大厅,广告位类似股票,广告主类似股民。
RTB(Real Time Bidding)实时竞价:RTB是ADX平台的竞价机制。通俗地讲就是说ADX通过RTB技术,使DSP和SSP完成交易或直接服务于接入ADX的DSP平台。跟传统购买形式相比,RTB是在每一个广告展示曝光的基础上进行竞价。就是每一个PV(page view页面浏览)都会进行一次展现竞价。谁出价高,谁的广告就会被PV看到。
交易模式:常见的四种交易模式如下表
交易模式 |
价格 |
库存 |
流量 |
计费方式 |
程序化直接购买 PDB (Programmatic Direct Buying) |
固定 |
预留 |
保量 |
CPMCPC.CPD |
优先交易 PD(Preferred Deals) |
固定 |
非预留 |
不保量 |
CPMCPC |
私有交易市场 PMP (Private Market Place) |
固定 |
预留/包段 |
预留/包段 |
CPM |
实时竞价 RTB (Real Time Bidding) |
竞价 |
非预留 |
不保量 |
CPM,CPC,CPA |
为什么要做SSP广告引擎?
当前某垂直领域APP日活(DAU)体量大于100万,流量充足,基于大数据基础和 用户规模优势,能够精准描绘用户画像,提升投放效率;此外媒体流量符合平台规范,可得到行业背书,获得品牌溢价。
进一步解释SSP平台是什么?
SSP平台是一个可以让DSP或广告主在平台上买流量,以及媒体在平台上托管销售流量的地方。
媒体在有流量后要惆怅没有广告,SSP平台的出现,解决了站长、开发者、中小媒体的痛点,让媒体专心的做内容,提升质量,提高流量,不用费心费力去对接广告。
市面上的SSP平台非常的多,因为这是无本生意,只需要做好流量贩子的角色就可以“中间商赚差价”。
SSP平台关键点
媒体 |
平台 |
广告主 |
流量从哪来? |
信息如何撮合? |
卖给哪些人? |
媒体行业:母婴、健康、教育、社交、工具…… |
←流量识别 |
广告主投放行业? |
媒体量级:MAU、DAU |
广告匹配→ |
关注品牌or效果 |
广告位:开屏、banner、信息流…… |
倾向投放什么位置 |
|
媒体质量如何把控 |
||
体量:DAU大于10万;技术要求? |
SWOT分析
S (strengths)优势 --必须写,关系到如何与媒体、广告主商务谈判 |
W (weaknesses)劣势 |
1.基于 平台的大数据基础和 用户规模优势,精准描绘用户画像,提升投放效率; 2.媒体流量符合平台规范,可得到行业品牌背书,获得品牌溢价; 3.高于其他平台的采购价格; |
|
O (opportunities)机会 |
T (threats)威胁 |
1.以扩展母婴用户阵地为吸引点,吸引自助现有客户进行投放; 2.解决客户需要销量但目前流量不足的现状; |
1.市场竞品多,起步晚; 2.其他母婴平台即将上市,有损品牌影响力; 3.媒体流量作弊带来的损失风险; |
目标拆分
目标:单日收益2万,完成时间点:?
假设中间赚取差价20%,即10元采买的流量,加价20%,以12元售卖(忽略返点和税)
每天流量采买10万,假设我们只采买信息流广告,按10元每CPM。即1天购买 10000 CPM。
以宝宝树APP举例150万DAU,信息流广告每天有2000CPM。
如果要满足目标,每天要同时采买5家和APP一个量级的媒体流量。
SSP对接流程涉及商务沟通、产品开发、运营结算
注:如果卖量,就是ADX的角色;如果买量,就充当DSP的角色。
开发阶段
测试阶段
上线阶段
外采流量的售卖方式支持CPM;是否支持CPC?如果支持CPC需要转化成eCPM加价售卖:如该广告位单位CPM采购花去1元,则该位置上仅可由ecpm值高于1.2元的客户进行竞争,保证我方20%的利润率)
最后,产出一张这样的广告位清单,包括广告位名称、广告形式、广告类型及其属性、广告位尺寸、昵称、标题字数、描述字数、广告位平均CTR、广告位max量级、底价、结算方式、是否支持多层PD价格、一价/二价结、媒体监测链接数量上限、媒体监测链接长度上限、是否支持Deeplink、是否支持universial、是否需要DP白名单、支持H5呼起、返回时长、是否返回经度纬度、是否返回机型参数、是否可以获取oaid、素材适配、发量机制、行业限制、素材审核机制的信息。
SSP (全称Supply-Side Patform),即供应方平台,是服务于媒体端的广告平台,也称媒体管理平台。与DSP、DMP、Ad Exchang等共同构成广告技术生态体系。
SSP平台的出现,满足了媒体在广告定位、投放、分析、反馈等环节中的自动化与定制需求,使得大型媒体进行最优化售卖、中小媒体直接介入广告交易,都成为轻而易举的事情。
SSP,一般支持以下四大功能:
1、支持SDK/API快速接入。与ADX、DSP、媒体资源等进行对接,实现即时售卖,获得最优化的展示收益;
2、精准用户画像分析。针对媒体用户的属性进行多维度,多层级的分析,并为APP运营、广告投放等提供数据支持;
3、流量自主把控分配。提供了广告位管理、广告展现控制、资源补余设置等功能,还可以将自己的库存广告资源进行实时展示;
4、全面审核广告内容。媒体能够有效把控客户质量、广告质量,让流量变现更加合规化、规避法律风险。
本篇介绍了SSP的基本概念,如何分析一个媒体适不适合做SSP,以及SSP对接流程,包括商务沟通→产品开发→运营结算的全流程,下篇会继续介绍SSP平台规划设计的要点。