直播卖货是什么鬼

听说直播已久，直到最近一个月才去正经看了淘宝直播几次，其他平台的直播还没去看过，觉得又开眼了，有点想法和疑问。当时想去看直播卖货是因为好奇，在几个公号里看到雪梨被授予某个省级电商奖项，薇婭被邀请到清华分享双十一单日流水三亿的经验。自带流量的网红以及KOL，通过直播的形式，高速大量的将流量变现。甚至一些非网红也依靠直播卖玉石，把一个无名小镇变成家家开直播的玉石交易重镇。

好奇直播到底有怎样的玄机，断断续续看了几天，有的同时上百万人在线收看，少的也几千人。卖的基本也是衣服鞋包、首饰护肤美妆、家居日用杂货为主，价格基本亲民路线，主播们开口必唤宝宝。而且形成了完整的上新、秒杀、排号等等的固定流程。主播未必只卖自家货，也帮其他店带货，还有成熟的模式：一个主播代理好几家店，有点经纪人的感觉。

但是主播的卖货技巧呢？大部分主播都带有各地的方言口音，有点说话的条理、逻辑、语气、措辞真的『不讨巧』。带货能力强的主播这方面略好点，但商品介绍的方式、呈现的角度、展示的细节等等，我真的不敢恭维。举个例子薇婭卖密保诺，她反复说这个是外国的牌子进口的，没有提到国内超市也有，以及中文名和超市价格。商品的优点是可以反复用，同时配合各种使用场景介绍并展示，比如装水果，食物等。但是密保诺有很多尺寸，她卖的是哪个尺寸？随便拿pad或者A4纸比划一下就可以，可惜没有。想知道的话得自己翻页面一个个找，找到了可能被秒光了。

但是，但是，即便这样还有很多人死心塌地的追随着买买买！无所谓尺寸或者质量，他们已经很大程度上的信任主播：主播推荐的都是精挑细选的，价格也都是层层砍过的。曾经看到文章分析雪梨的生意经：营造美好生活的方式，包括衣服鞋包家居等等一切，主播亲自演绎，粉丝向往跟随，憧憬着同样的生活，于是购买同款衣服，以此接近向往的状态。

细细想来，其实这还是做生意的老路，传统的商业也是这个套路。只是直播让这样的循环更加高效，而且无限贴近用户，变的无处不在，点点滴滴的下沉到生活的各个场景，又收集了散落在各处的碎片化流量，由主播的直播卖货，当场变现。

换个角度看呢？直播的看客们，他们是怎样的状态？除了上述的粉丝向往主播生活方式，还有很多是为价格，比较直播是用价格换流量，价格有优势。还有呢？我感觉人们有被领导的需要，他们需要有人告诉他们买什么好，需要有人帮他做好决定，呈现出各种已经挑选过的高性价比商品，虽然最后买不买决定权在自己，但是直播卖货的现场常常有种『明托』强推的感觉，看着看着就会被洗脑，不由自主的想买买买。我承认我也是，虽然只是默默的放进购物车，时不时又去看看购物车。

看直播的人，真正下单买的，不知占到几成。但是观看人数之多，让我有点吃惊：这么多人都没事做吗？！还是说中国人太多了？！这才只是一个淘宝直播，其他杀时间的内容产品以及游戏产品还有大把。看直播的人，我估计年龄在20岁~50岁之间是主力军，就这么把时间放在这些产品上，既是一种浪费，也是巨大的市场潜力。上周刚听完任天堂和索尼在游戏产业上的案例分析，血雨腥风几十年的历史突然有点理解了。

话说回来，一个在我看来有点low的水平，借助一个高效的手段，加上精准收集到对口的用户流量，Bingo!