2022-03-09 | 《驱动力》 第1章：驱动力3.0时代来临

今日开始阅读丹尼尔。平克的《驱动力》一书。 每天一章，计划本周读完。 同样的，每读完一章，摘取其中打动自己的句子，做摘录， 加强记忆，以及更好的运用。

前言里讲了“恒河猴实验”的故事，这个实验告诉我们，行为有两种主要的驱动力。：

第一种是生物性驱动力，即人类及动物食以止饿，饮以解渴，交配以满足性欲；第二种是外在动机，主体做出特定行为是会得到来自环境的奖励或惩罚。  

真的只有这两种动机吗？ 恒河猴的实验告诉我们，还有第三种驱动力，即完成任务带来的愉悦感，也是一种奖励。 

同样的索玛拼图实验，更进一步论证了这个结论。

大多数人认为，什么能激励人？ 是奖励，尤其是冷冰冰的现金，能够激发人们的兴趣，提高人们的成绩。  但是，德西的拼图实验结果告诉我们，把金钱当作某种行为的外部奖励时，行为主体就失去了对这项活动的内在兴趣。 结论就是： 金钱、奖励只能带来短期的爆发，降低了人们继续这项工作所需的长期积极性。 

重点： 人类有“发现新奇事物、进行挑战、拓展并施展才能，以及探索和学习的内在倾向。  这就是第三种驱动力！

第1章： 我们需要一次全面的升级

驱动力1.0时代，几乎都与生存有关。 2.0时代，围绕着外部奖励与惩罚构建，对重复性工作有效。 急需升级到3.0时代。

案例：微软的MSN服务，PK 维基百科，最终维基百科胜出，就证明了驱动力3.0时代的到来。

重点： 花精力激励人，基本上是在浪费时间。如果坐在你车上的人是合适的人，他们会自己激励自己。

人有其他更高级的驱动力。1.0时代是满足生物冲动，2.0时代寻求奖励避免惩罚。 3.0时代，人们有去学习，去创造，去让世界变得更美好的动力。

以乐为本的内在动机，也就是参与项目时能感受到的创造力是最强大、最常见的动机。 要让人们达到心流的状态。 

记住，2002年，获得诺贝尔经济学奖的丹尼尔。卡尼曼，并不是一位经济学家，但他提出了一个新概念： 人并不总是理性的个人经济利益计算者，也并不会常常讨价还价以使自己的利益最大化。

高度理性、工于算计的人，并非真的存在！   “I型实验” 证明了，公平的信念、报复的欲望或者愤怒的心情会压倒你的认知。《怪诞行为学》，也有非常有趣的概述。

这里有一个概念需要弄清楚， 有两种类型的工作：  一是推算型，根据一系列指令，按照某种途径达到某种结果的工作；二是探索型，没有现成的算法，必须试验各种可能性，设计出新的解决方案。 比如收银的工作是推算型，而广告设计就是探索型。 

胡萝卜加大棒的驱动，对推算型工作很有效，但对探索型工作，具有破坏性。 探索型工作，需要创造性的内在动机，它需要自我管理，需要创造力，它是有意义的工作。 

我们必须要意识到： 我们是成熟的人类，而非一根弦的经济机器人！

读书启示：

要理解人的行为，出自三个方面的动机，针对每个动机，设计适配的驱动，才能达到激励的效果。 更要理解两种不同的工作类型。

比如我们从事的人才招聘工作， 它就是一种探索型的工作，它需要工作者本身的自我管理，创造力，自我激励。 只有从事此工作的人有自我管理的能力，有兴趣去挑战，才能在完成任务的工作中，达到愉悦感，自我驱动！