联机共读11期-5.4-张艳琳

第四章《裂变之道：最低成本的获客之道》

世界上最厉害的大规模杀伤性武器是什么？答案是核武器。为什么核武器的威力会如此强大？答案是核裂变。

现代商业世界有没有存在这样的现象呢？拼多多社交电商如何在短短两年内迅速累计两亿用户，实现百亿销售额；从事快消品的乐纯酸奶如何在一年内快速实现销售收入五亿；从事电子元器件2B端市场的科通芯城如何在三年内销售100亿。答案是这些公司都是通过用户裂变的力量。

用户为什么愿意自传播？

没有永远的朋友，只有永恒利益，以利益结盟，让利益持续。

低成本社交流量获取的关键就在于社交关系链的打通。

实践感知：五一期间刚刚策划了一期裂变活动，发现裂变的最佳着力点是朋友圈和微信群，如果直接用微信号发的话，掉粉率会比较高，不过注册率也高。所以，微信裂变，可以尝试微信朋友圈+微信粉丝群+微信公众号推送，单一渠道效果会打折扣。