知识引流裂变营销体系（二）设计引流诱饵

以下内容的核心思想来自增长女黑客阿may

今天阿may老师分享的内容非常干货，内容也非常多，为了便于大家掌握，先把内容做一个目录。

一、设计引流诱饵4步骤

1、找准人群

1）目标人群标准：强需求+购买力

2）分析目标人群：人群画像；购买能力；链接难易程度；人群分布情况

2、找对鱼塘

如何寻找精准鱼塘

1）用户调研：调研触媒习惯；信息获取渠道

2）竞争对手：用广告查查www.adbug.cn寻找

3）上下游寻找

3、设计诱饵

1）诱饵的标准：业务相关+高价值+低成本

2）诱饵的分类：实物产品；虚拟产品

3）诱饵的类别：问答；课程；社群；电子资料

4、留下钩子

二、设计引流诱饵实操模板

以下是正式讲解内容

一、设计引流诱饵

第一步：找准人群

任何不以目标人群为对象的营销活动都是耍流氓。所以我们的第一步工作还是定位目标人群。

在定位我们的目标人群前，我们要有一个标准：那就是对我们的产品或服务有着强烈需求的人、并且有购买能力的人。说的浅显一点，就是“想要+有钱”。

那我们在定位和分析目标人群时，重点要分析目标人群的哪些要素呢，主要有以下四点：

1.人群画像

包括性别、年龄、文化、圈子、消费习惯等等，画完以后，一个个活生生的人物形象要出现在面前。

2. 购买能力：主要是指目标客户的消费水平

3. 链接难易程度：主要是指我们把信息触达给客户的难易度，政府领导和企业主的链接方式不一样；城市白领和小镇青年的链接方式也不一样。

4. 人群分布：主要是看目标人群是分散的还是集中的。如果是分散的就适合用社群的方式营销，比如你向全国的企事业单位推广健身房产品，那就不适合用社群方式。

提示：有些产品是全新的产品，市场上以前没有出现类似的产品，这种情况如何分析目标人群呢？这种情况不能拿办公室想象的人群为目标，可以参考，但要测试。这种情况没有太好的办法，只能去各个平台发布产品信息，广泛发布，如电商平台、自媒体平台、社交工具平台等等，搜索对产品感兴趣的人，对感兴趣的人一定要深挖深聊，直到聊出需求和不满。然后公司对这些信息再进行分类、归纳、总结。

第二步：找对鱼塘

目标人群确定了，那我们去哪里找到他们呢？漫天撒网是一种非常低效的方式，你自己熟悉的渠道也不一定是鱼儿聚集的地方。我们必须用科学的方法去寻找精准鱼塘。老师给我们提供了三种方法，个个干货。

第一种方法：用户调研。

这个方法，对于调研者的谈话技巧非常重要，在实操时提前设计好问题。

第二种方法：从竞争对手调查。

利用一个非常好的工具：www.adbug.cn广告查查，事半功倍。

第三个方法：通过了解上下游来寻找。

买了皮鞋的人，一定会买鞋油。记得这个道理，就知道我们的鱼儿到底在哪里了。

第三步：设计诱饵。

1. 诱饵的标准

业务相关+高价值+低成本。

2. 诱饵的分类诱饵可以是实物产品，也可以是虚拟产品。根据用户的喜好，也

根据我们产品的成本，来确定用哪一类。

3. 知识诱饵的类别。干货来了，注意集中精力。

第一类：问答文章。

如何做问答类的文章呢个？根据以下三步即可。

第二类：网络课程。

如何做一门合格的网络课程呢？请按以下6步走。

第一步：定人群。又来到了定位，定位是个好东西。一定要确定你的课程的受众是否广泛。如果比较偏门，那么大概率推广会比较困难。

第二步：找标杆。不要自己瞎猜。去看大咖们是怎么做的。可以通过以下渠道寻找标杆产品：千聊、荔枝微课、喜马拉雅等等。

第三步：拆提纲。

第四步：新组合。记得大多数的创新都是A+B=C.记得这个万能创新公式哈哈哈。

第五步：磨大纲。不要学术化，不要文绉绉，要接地气，尽量多用场景化的标题，让阅读者一眼就能明白并产生好奇心。

第六步：多调研。用下面这个标准多调研分析。

第三类：社群。

分为了四个部分。

1. 目标人群。又来了，还是定位，还是目标客户。不多解释。

2. 社群服务。给用户一个进群的理由先。

3. 设置进群门槛。不要无门槛的进群。就跟追女孩一样，婚前追的多辛苦，婚后就有多珍惜。不付出价值的东西，没有人会懂得珍惜。

4. 社群运营。要群策群力，一个人做既累又不能调动氛围。孩子都是自家的好，多给社群的人是自己主人的感觉，他们就会把社群当自己的孩子养。

第四类：电子资料。无成本的一大利器，请尽情使用。

第四步：留下钩子

用户为什么要加你？你需要留下一个钩子。

你要用一些有趣的内容素材、优惠刺激做钩子把感兴趣的人引出来，注意这时的钩子不能太贵重，也不能太便宜。太贵重用户吃完钩子跑走了，太便宜用户没兴趣、不上钩。