Bang_成长之路
Bang_成长之路

社群电商模式

1、社群电商模式

人 增加卖货渠道 提供客户粘性 连接消费者和品牌最短路径

货 以消定产 不囤积不压货 提高库存周转率

场 降低物流成本 卖货范围更广

2、商业模式颠覆创新

过去一个产品卖给1000个人

现在1000个产品卖给1个人

3、社群团购VS微商

层级不同 微商一般有4-5个层级 社群团购一般1-2个层级

门槛不同

4、转化路径

粉丝

客户

会员

合伙人

5、社群团购顶层模式

等级设置团长

团长

核心团长

联合创始人

6、利润构成

层级利润+平级推荐+业绩返利

第二 社群电商运营策略与核心玩法

1、社群团购适合的商家：生鲜 日百 食品 母婴等

商品特点 高需求 易损耗 高频消费 商品利润空间大 供应链稳定

配送特点 单件物流成本高 服务时效性强 不需要太大的存放空间

客户特点 喜欢交流 购买决策受他人影响 看重便利性

2、群团购怎么做

人 团长招募 团长激励 团长管理

货 选品原则 选品参考 素材准备

场 社群招募 社群管理 社群活跃

3、人-如何招募团长

1）线下：1 盘点小区资源地推设点

2 现场展示产品 团购玩法

3 用礼品 奖励吸引校区住户报名

2）线上招募

有一定粉丝基础

微信推文

朋友圈冷启动

朋友圈广告 （丰巢投广告

3）团长转介绍 激励政策 激励维度

例子 花点时间

4、人-筛选团长的维度

有时间 全职妈妈 业余兼职

有人脉 小区业主 小区工作人员 社群kol

有经验 便利店工作人员已有50人以上的群

有场地 门店 车库 院子

5、人-团长管理

导入期-发展期-成熟期-流失期

6、货-选品原则

货-选品参考（腾讯指数 百度指数）

货-素材准备（丰巢）

货-场景图

商品详情页5个构成

商品头图 场景图+细节图+整体图

商品名称 品牌+产品+用途/卖点/目标客户

插入广告 真实福利 产品或活动促销

详情展示 使用场景 生产者 使用者 基本信息 售后物流

关联购买引导 和详情页产品有关 4-6个

场-社群管理

群内角色设定 主导人 客户 马甲

场-社群管理

会员日 营销玩法 优质内容

免单活动 优惠券 晒单 降价拍 红包雨

社群拼团活动

1选品 2设置 3细节

三、 粉丝如何快速起盘

利用自身已有的顾客社群做一次裂变

长期引流品

点赞送-加微信群抢红包 摇色子免费送 70%购买，晒单自购省钱-分享赚钱

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