洞察力day3

第三天，这一讲说的是搭建系统里五个系统模块中的变量。作者强调到透彻理解每一模块才能够洞察事物的本质，继续拆分深入理解。

一开始用名创优品百货连锁店的例子进行分析讲解了变量里面的存量和流量在商业里的各自作用，其中重点讲到了变量所有的变化，都是以时间为轴的。随时而变，带来了系统的复杂、未来的不确定性，和洞察本质的难度。

在例子中选择经营地点的两个地方进行对比，两个地方各开一家通过真实数据得出购物中心的存量多。说明了流量是必要的，但能转化为存量的流量才是重要的。那如何把流量转化为存量呢？

一、关注“核心存量”

核心存量！它的增长能明显提升实力，它的减少迅速带来危机。比如：一所学校的核心存量是升学率，一个医院的核心存量是社会信任等。

二、关注“流量增速”

国民财富是存量，GDP是国民财富今年新增的流量，6.5%的GDP增幅就是流量增速。流量很重要，增速更重要。

三，关注“周转时间”

用存量除以流量得到的数值，就是周转时间。这是一个常常被人忽视，但有杠杆一样威力的要素。企业运营盈利，周转时间缩短了就是提高了效率，效率上来了，流量转化为存量的速度就加快，也就是流量增速了。

  看了课文的讲解，变量的两种状态1.存量2.流量。以及看透变量的三个经验：1.关注核心存量、2.关注流量增速、3.关注周转时间。

  拆分了解后，接下来要深入了解，下面运用我家小卖部来做一下“看透下变量”的功课。

1.先分一下变量里的存量和流量。

流量，每天出门经过我家的街坊领居及隔壁南方电网的员工。存量就是客户。

2.核心存量

在我家那个位置，开小卖部基本做的是街坊生意（先排除往后会有其他拓展生意）。我个人认为，小卖部的核心存量是服务和亲和度。服务提升质量，街坊认可；亲和度可以跟街坊混熟，买东西自然首选我们家。存量看似只有街坊邻里，但是做到这一片有80%街坊都来我这买日常用品，饮料等物品，那收入是相当可观了。

3.流量增速

平日街坊上下班多打招呼，不熟的路过见面了也礼貌微笑。日常打理店面每日做好，如清洁，摆放等表面过工作做好，接待来客礼貌语气平和，以提高服务质量。把核心存量做好，客户多了，存量就多了。

4.周转时间

每日做好销售记录、库存等记录，以便每月或者每周对店营业活动情况进行分析，算出周转时间，再通过调节改进把周转时间减短。GDP增长就快了。

随然不知道以上的我运用的对不对，但是在往后课程的练习场里练习过后，我现在的错误就明显地体现出来了，一方面加深记忆，一方面清楚误区。