针对竞品便宜的话术

一般跟别人推荐，朋友说我们的东西很贵的时候，我们要反思一下自己是不是陷入了产品思维里面。因为只有一味的卖产品，客户才会觉得贵，要避免单纯的卖产品误区，1431的投资是拥有平台搭建的机会，享受平台的三大开放，产品是赠送的。

当然，如果有朋友就死抓着产品不放，那我们必须对同类产品有足够的了解。现在淘宝上卖的产品第一个问题，他们的功能好像都差不多，其实仔细看差太多。第二，产品每年都是要额外交流量费的，不交流量费就跟我们的手机停机一样成了一块死铁，流量费一年最少几百。第三，同类产品兼容率差销量很低，像免费救援这样的服务是不可能跟得上，因为市场保有量太小，没有救援公司愿意和市场占有率低的产品合作。

针对竞争产品的话术：

1 1431元，我们买的不是一个产品，我们买的是一个推广车联网汽车后市场服务平台的机会，产品是赠送的。微信推广的时候，推广员要交800元来取得微信推广资格，除了推广权他们什么都没有，但是他们获得了一个互联网创业的机会，微信一上市，产生了很多的百万千万富翁，我们1431买的就是这样一个机会，何况还有这么好的产品给我们，让我们开车更安全用车更省心省钱

2 我们的更专业，同类产品能达到百分之五十的兼容率已经很高了，我们是百分之九十五，是目前其他产品不能达到的。兼容率越高我们越好推广，因为适合更多的车主。这就是为什么车联网大数据平台指定亚美公司来做的原因。

3 同类产品的销量不好，市场占有率不高，这就意味着它后续的服务不可能跟得上，像免费救援这样的服务，市场占有率低是不可能享受这样的服务的，后续服务自然跟不上。

4 我们的产品给我们带来的是安全省心，而不是便宜。何况，其他产品不见得就便宜。其他的产品每年是要额外要交数据费的，一年的基础数据费在五六百左右，五年下来是多少？我们亚美车智会1431可以享受5年质保三年包换的售后服务，赠送五年基础流量费，一年道路免费救援，别克安吉星第二年开始每年的数据费是八百元一年，五年是多少钱？同类产品有这样的性价比吗？