演化咨询番外篇，高管创业不再难

初入创业的误区（二）

今天上班路上看到一家新店——胡杂炸。

紧挨着一条街就有一个“胡炸炸”，在这条街卖的很不错，口碑很好。

这个现象映射两个心理：

一个是创业者很少担心巨头，因为自己目前这点规模，巨头还看不上眼；或者说自己的整个企业就是巨头的某个部分，自己只是走了一个区域差而已。往往他们最担心的就是，自己刚在这片有点口碑，隔壁就来了一家仿品，口味、环境都和你类似，但是价格比你低一半，你怎么办？

一个是模仿者，反正都是创业，为什么非要自己趟一条血路，还不一定会成功，现成的经验，投入也不大，别人都已经帮自己验证过了，绝对有市场，干嘛不做？

除了这个，其实还有很多类似的，例如大家更熟悉的美食：

小亮蒸虾

生意好的那是不得了，据说老板每年只干旺季，就赚的盆满钵满了。

很快就有了：小靓蒸虾、亮亮蒸虾、亮靓蒸虾、靓靓蒸虾、肥肥虾庄、乐乐龙虾……

关键是别人还开在你的旁边。。

价格还比你更优……

这里涉及需要思考的有两个部分：

第一：你切入的市场容量有多大。

例如后者，这些新进入者不一定会对你产生太大影响，因为卖“虾”的市场足够大，特别是有集中性季节的需求，包括这个产品也有不同口感层级，相对好找到自己的生态位，例如“小亮蒸虾”主打大的小龙虾，且人工刷料，虾肥味美，价位高。其它店可能有其它亮点，各自找到适合自己的消费人群。

但是如果你不小心切入的是一个市场容量很小，且本身自己也没有核心竞争力，很容易在这样的冲击之下败下阵来。

——往往隔壁开了店才开始担心竞争对手的问题；

——往往只担心竞争对手的问题，根本没有考虑自己切入的市场有多大，核心能力是什么；

第二：用思维淘汰那些用眼睛可以看到的——边缘创新。

1.分析行业，切入边缘。

2.新的商业模式，让对方看不懂。

3.看懂了，他已经做不了，赶不上了。

可惜的是，很多人往往被它能看到的所束缚。

他们只能看到用眼睛能看到的，无法看到用思维验证的。