蜕变过程日记：2019-2-27。苏州。雨。

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2019-2-27。苏州。雨。

学习就是让自己蜕变的过程，之前做无人机行业的失败原因我自己总结了一下有几点：

1.无人机的行业应用属于非刚需，去沟通客户的过程中还处于引导阶段，很多人说那很好啊。可以接着做啊。这就是矛盾的地方，需要大量的资金去做啊，以前的思维比较窄，如果我们换一个模式也许就成功，就是我们打造一个体系出来，让后，全国招商加盟，让合伙人去开发市场，这才是对的，所以认知边界的开拓有多么重要。

2.无人机行业应用多属于政府局行，这里涉及到预算问题，在没有强关系做基础的前提下，需要时间来引导，作为创业公司，时间就是钱，大量的钱在浪费，

3.合伙人包括自己的问题，看到的问题不够深远，这就是认知的问题了，学习 时刻都是重要的，永远不要放弃学习。

从个人来讲 ，我是一个很喜欢吃的人，也对各种的烹饪感兴趣，真后悔自己为什么不去学做一个厨子呢，就是这样对食材有着天生的兴趣，由此而产生的创业兴趣产生了就是，三农产品的开发和供应链搭建

1.为什么要做三农的食材

      衣食住行，民以食为天，不管未来多么高科技，什么AI什么 AR什么大数据，什么高科技，吃是永远离不开的事情，

    天然食材与原生态息息相关，人们现在追求将是更健康，更原生态的食物，愿意为此付出高价买单

    产品溢价能力强，因为生产端到消费端的中间桥，在现今市场被层层盘剥，

    在现在的社会里像原生态，野生，纯天然的产品有着社交货币属性，更具分裂和传播价值。

2.运营方式：

    农产品或者天然的好食材太多，必须找到几个拳头产品，也就是大家都知道的开始，累死于，苏州大闸蟹，五常大米，很多人就说了 这个人人都知道 人人都在做有什么好的，其实 你想想，现在人们想吃到的东西想获得太容易了，为什么要在你这边买呢，其实我要做的是一个满足用户的一个不是吃的需求，而是去满足客户的对自己不能亲自去收获，和探寻发现的一种心理需求。举个例子。

      苏州阳澄湖大闸蟹 都知道好吃，我用视频记录自己寻找大闸蟹，去找最正宗的大闸蟹，被记录下来，这个过程，消费者是跟着你的行动再走，会被带进去，这个过程就是作为一个中间认证者，帮助消费者去解决问题，而我们不去准差价，为什么要赚差价呢？我们放弃掉，而是在后端，我们要收获用户只收取很少的服务费，一定要知道，把核心的东西免费掉，后端会有意想不到的收获，

  3.如何运作后端：

        拥抱互联网，迎合趋势 ，运用短视频或者直播自媒体运作方式，生产主题内容，吸收粉丝用户，要知道 新时代就是社交的时代，互联网打通了人们的交集边界，那么我们就是需要社交电商，当积攒大量的粉丝用户，我们就需要来寻求服务商，也叫局部落地配送商，来完善网络，完善网络本身是需烧钱的，不过，这个是分为主动和被动。用吸收服务商的形式来获得盈利，当然要建立场景，让服务商知道自己很容易赚到钱。

3前期的引流：

    抖音 等各种短视频的应用用跟蟹相关的产品做引流， 最近注册了一个品牌，开始用香辣蟹开始运作。