三好一改 2019年2月24日 1160期

1好：勇于实践
      今天与朋友沟通最近的情况，朋友的反馈很直接，说我去年到今年实践不够，把学到的知识没有用在工作中。这方面自己也有体会，尤其去年九月份以后到现在，时间和精力投入都在产品端，没有去发挥个人的优势，反而是弥补短板。
      再结合春节期间另外一个朋友的指导，实践是自己最大的短板，尤其拜访客户，这方面的时间投入几乎没有。接下来要解决的问题是想尽办法进入市场，让自己真正的忙起来，持续的拜访客户，获取订单，有销售赢的状态和行为。
      在缺乏实践的时间里，整个人的状态也不是很理想，从产品角度来说，通过对产品的梳理，对未来进入市场有更好的基础，更有自信的与客户沟通。从销售角度来说，产品行为与销售目标是不符的，会有一些迷茫。在实践中，个人行为与目标要高度一致，才能达成目标，带来个人持续的成长。
      不管做什么，始终要用目标的达成来看当下的行为，行为是否给个人带来增值，行为是否朝着目标推进。

2好：公开课有感
      今天参加林老师销售学院公开课，老师强大的教练团队，能给学员带来最有价值的指导，指导学员提升自己，为客户创造价值，为企业带来价值。
      每个教练都有成熟的职业经历，在某个世界型企业取得优异的业绩。以此来看自己的职业经历，前半段漂泊不定，没有成功的业绩，对于未来，应该做哪些反思呢？在某个行业里持续发展，从销售向销售管理再向企业运营发展，始终坚持这两个点，在行业里建立影响力。
      从课程设计看来，老师用场景化教学，将销售行为带入某个场景，当销售遇到哪些问题都会有相对应的场景指导，真正的将学习落地，变成行为。在自己销售过程中，根据不同的销售场景和阶段，将销售行为场景化，让销售有积累，能传承，形成企业独有的培养体系。从自己开始，有意识的搭建销售场景，多反馈，让销售行为更加有效。
      学长们的分享更是激动人心，每个跟老师学习的企业家，企业抗压能力越来越强，人均产值、人均收入都在大幅度提高，现金流持续增加，企业越来越健康。跟着老师学习，在更短的时间内达到一定的规模，真正的跟老师学习。
   
3好：保持好奇心
        『《让大脑自由》的第十二个规律提醒我们，我们的脑是有主动不断探索我们周围环境，不断学习，不断进化的能力。你看小孩长大的时候就是这个样子，小孩是什么都好奇，不断去探索，不断去发现。但随着我们年龄长大，我们开始将这个能力给忘记了。所以这个时候规律对我来讲是提醒我们，我们脑的学习能力是相当强大的，不要压制它，让它好好的发挥，那么我们的潜力才能够不断发挥出来。』
      回想个人的经历，成长最快的时候是什么都不想，全身心投入到行业中的时候，也不用以前的经历来框自己，真正的去解决问题。如何保持好奇心？真正的去解决客户的问题，遇到问题就是一个思路，解决问题，用更优的方案解决问题，回归到最基础的环节来解决问题，这样的思考会看到问题更多面，找到解决问题的方案。
      还有一个体会，在职业经历中，忘记自己的年龄，以创造价值来衡量个人的能力。忘记年龄，才能回归到事情本身，不受倚老卖老的心态影响，才能真正的解决问题。
      始终在某个领域、某个职业上保持好奇心，好奇心应该成为职业发展的助力。

1改：尽快召开销售会议，下市场开启客户拜访。
今天已完成，明天继续坚持。