新人群：移动互联网与匮乏人群 & 新消费：小米现象与新商业启蒙

新人群：移动互联网与匮乏人群

“匮乏”其实是每个人都会有的感受，对一件事情的渴望以及永不满足。“匮乏”的感觉对每个人来讲应该都是糟糕的，我们希望摆脱、忘记它。

一个很重要的原因是，在移动场景下，百度没有根据变化提升它产品的使用频率

互联网企业经常会使用三级火箭的方式来打造整体企业运作模型。例如第一级建立自己的势能，第二级构筑商业场景，第三级实现盈利目的。

没有一个领域 一个行业是能独霸天下的 都要找到用户的痛点去更好地发展

用户心智的争夺

我在课程中讲过，产品设计分为四大模块：

第一个是战略选择，你在点线面体四个维度如何去选择。

第二个是用户洞察，同理心，包括用户体验的设计。

第三个是系统能力建设。

第四是用户心智的运营。

所以，今天不要看谁大谁小，只看谁更“高频”，“高频”的产品一定会有更多的机会。

新消费：小米现象与新商业启蒙

创业的坑：抽象化概念＋现实的复杂性

小米的启示：从第一天坚持到现在

小米的打法是来自于雷军20年的本土化实践， 就是所谓的创业的坑，我觉得他所趟过的坑比所有的创业者都多。他所实践出来的一套真实行之有效的方法，而且反复复制很多产品一再的成功。

但是雷军的卓越提出了一个反其道而行之的做法，一是精品，二是大众化的产品，三是爆品引流，就是这三个策略。

小米对它所推的新产品的核心赋能，先分三个阶段：

早期，是集中资源提升产品力。

中期，是销售精细化操作。

长期，因为产品强，渠道扩张得好，加在一起就是爆品。

小米有方法论，有渠道赋能，有数据循环，一系列的东西，能给一个创业者填补自信，其实这是一个非常重要的事情。

雷军用了20年时间走通了这个新品牌的路，新用户、新国货、新零售、新制造，其实都有所尝试，而这四个领域都会产生了不起的中国产业。

所以，未来20年，一定是我们中国的本土品牌崛起的时代，我相信20年后全世界各地的人都会飞来中国消费，就好像我们今天会飞到美国消费、飞到日本消费一样。

我们来回顾一下“小米新零售“的八大战略： 零售=流量x转化率x客单价x复购率。 流量：对标快时尚选址 + 低频变高频 转化率：爆品战略 + 大数据选品 客单价：提高连带率 + 增加体验性 复购率：强化品牌认知 + 打通全渠道