❤️2组-晨曦❤️
项目名称：某职业技能培训的在线教育公司
项目背景：
一、启动资源评估
【市场容量】
（1）目标用户：泛互联网从业者
（2）用户规模：C端用户超过100w人，B端企业用户300家。
（3）市场规模：市场份额x客单价。
根据国家《现代职业教育体系建设规划（2014-2020年）》，到2020年，非学历继续教育参与者计划达到3.5亿人次。
该公司的主要人群为IT人士和大学生，占职业教育人群整体的45.1%。
根据该公司官网产品定价预估，该公司平均客单价为1000元左右。那么市场规模为：3.5亿*45.1%*1000=1578.5（亿元）
【创始团队】
（1）能力模型：
创始团队有3人，数字上来看比较稳定。他们分别是：
创始人&CEO 10年产品经验，曾任大公司产品总监（社交、电商、搜索平台背景）；
联合创始人一 10年产品经验，曾任大公司产品总监出身（广告聚合平台，K12教育背景），目前主管产品研发和课程体系；
联合创始人二 10年运营经验，曾任大公司运营总监（O2O教育平台、招聘网站、移动社交背景），主管运营、BD、内容体系。
三人的主要技能在产品和运营、品牌、市场营销上经验丰富，职能上能够形成很好的互补。
并且公司最开始开发的课程产品就是从产品经理、运营两类职业技能入手，公司的教育产品质量可靠口碑好，和配套平台的运转比较高效。
三人在渠道推广和销售上没有太强的优势，所以产品的网销团队组建和大规模推广是在B轮融资以后才开始的。
（2）愿景
一所以提升职业能力为目标、倡导终身成长的在线新职业大学。
立足互联网、泛互联网等前沿行业和职业，提供进阶式、实战化的持续学习解决方案，致力于培养更多未来商业环境中的核心人才。
【产品准备】
（1）设备工具：
目前已经开发了自己的配套工具：
教学平台：自行研发，PC版、微信H5版、APP版；
助教管理平台：自行研发；
用户管理平台：一款APP；
公众号：裂变活动-星耀任务宝；
微信社群管理：多群直播-一起学堂；直播平台-小鹅通；活动群管理-进群宝。
新闻收集工具：自行研发；
海报设计：创客贴等；
表单：自行研发；
客服平台：微信客服机器人。
（2）课程体系
在线教育部分：
按照职场人成长的不同路径，分为操盘手系列课程（侧重项目运作，团队管理）和专业线系列课程（侧重8个方向的职位中高低阶对应技能学习）。
按课程单价，分为3类
流量产品：0元引流录播课、8-18元训练营引流课
信任产品：99-799知识付费课程
盈利产品：3299-5999训练营课程
TO B业务部分，引流活动/公开课+线下训练营+线上定制课程
【渠道策略】
除以上渠道外，有超过60%的学员通过口碑传播而来，并实现了超过50%的用户交叉复购率。
二、起盘必备条件
【项目发心】
（1）解决什么问题
伴随互联网下沉和人工智能的上升，大量“新职业”诞生。该企业解决职场人针对这些新职业岗位的“终身学习”需求。
（2）有没有优势
根据艾瑞咨询《2020年中国在线教育平台用户大数据报告——腾讯课堂篇》
首先，新兴技术产生了新的职业，和新的技能需求。市场面临人才缺口大，培训体系不完善，师资缺乏，学校教育脱节的问题。
同时，对“职业技能类”的课程，用户需求量和付费意愿都很高：
【渠道优势】
（1）特殊资源：
该公司在微信公众号矩阵里有接近200w的粉丝。因为其在产出行业案例分析文章上，具有丰富的经验和优势。
（2）可复制性：
可复制性较弱。需要专业的内容产出团队来维持。
【教研产品】
（1）教研团队
团队目前150人左右，教研团队30人。占20%。
（2）产品定位
该公司的产品设计，是在垂直领域探索以用户需求为中心的职业全生命周期服务。向新兴行业人群提供职前、中、后的持续性服务。与市场中提供技能培训而没有前期后期的产品形成差异化。
在职前服务方面，主要针对大学生群体，给予基础办公技能课程资源、社群、面试题库、实习内推的方面的服务。
在进入职场后，给予正式的在线课程和训练营服务，这时主要通过PC端，移动端教学平台实现；
并且新成立“校友会”、“就业办”等社群、线上产品，为职场人士提供交流平台和工作机会。
其次在教学方法上，形成了一套“RAC学习引擎”的独家方法，尤其在教学成果输出上推出与招聘网站打通的作品集，让学习成果更容易转化为显性的职场竞争力证明。
学习好未来的“中台”模式，通过强教研做标准化输出、保证品控。在解决标准化问题上，已经做到面向C端课程的迭代周期为3-6个月，面向B端企业定制的研发周期为3-4周。
【启动资金】
（1）融资规模
近期刚获得B轮融资，1.3亿人民币。
（2）计划融资
未知
目标：找到项目的成功率和短板
（1）从目前看，该项目市场规模大，团队构成合理，产品过硬，已经初步形成品牌。成功率较大；
（2）短板方面，是扩大新流量，同时加快销售转化效率。目前需要让付费渠道引流模型、转化模型尽快跑通。