企业如何利用大数据精准获客

打造大数据硬核组织

运营商大数据精准获客，助力企业高效获客

导语

获客难、成本高一直是困扰各个企业的一大难点。在大数据获客弥漫的今天，我们仿佛看见了眼前影影绰绰的都是客户，但当伸手去抓，却发现寥寥无几，什么原因？让我们的客户变成了镜花水月。

主要原因，还在于对客户的把握不够精准。营销人才的数量越来越少，门槛越来越高。除了懂营销，营销从业者必须更加了解技术发展的趋势，包括现阶段炙手可热的移动营销和跨屏营销。网络推广的成本越来越高，无论是甲方还是乙方的营销人员，或者中间商，都需要更有服务意识，掌握如何根据不同的产品或者广告去选择合适的终端、人群进行传播，这些仅靠传统营销根本不能满足。举个例子，只要客户浏览过公司的网站，甚至相关行业的网站，便可以准确的获取到信息，可以直接触达到您的意向客户，极大的提高了客户的精准性，带来的直接利益更是不容小觑！

 

何为运营商大数据？

运营商大数据，也称三网大数据。

基于中国移动、中国联通、中国电信三大运营商的庞大的用户池和强大的用户数据系统，通过对用户的分析、定位、捕获以此获取用户信息，以便帮助企业

运营商大数据如何实现企业精准营销？

一、锁定客户群体：意向客户快速锁定。广告费投入巨大，却不见收获，企业过度依赖广告烧钱获取客户，进入了“不烧钱没客户，烧钱却带来低质量客户”。运营商大数据能帮助企业主提供营销需求。最后通过数据挖掘和人工智能算法进行模型确立分类分析对全渠道访客进行加密分析处理、标记脱敏，帮助企业针对性锁定意向客户。

二、直接触达客户：一键触发直达意向客户。是否总是没有高效数据的渠道，客源数量低且质量低的两低境地；号码大多数滥竽充数，还需解决资源等难题 。

数据资源有效帮助企业主通过微信、短信、电话外呼等方式与客户进行深度沟通，及时获取客户更多潜在的有效信息，一键触发直达意向客户进行精准营销为企业筛选意向客户，锁定目标客户，触达精准客户，帮助企业克服获客成本高的难题，提升销售业绩。

运营商大数据获客原理？

与传统模式相比，运营商大数据主要依靠强大的数据库资源，获客规则也有了极大的创新：

• 有关公司可特定URL：即时爬取浏览过有关URL，网页页面的终端产品用户及访问者。
• 有关公司特定的APP：即时获得浏览过有关APP的终端产品用户，申请注册客户。
• 有关公司特定的400/固定电话即时提取拨通过有关400/固定电话的终端产品用户，进入呼出通讯记录。
• 有关公司特定短消息号：即时截留接受过有关短消息号的终端产品。

精准营销立竿见影挖掘客户需求，筛选目标群体，进行用户画像建模及大数据建模分析，筛选出可能对产品有真实需求的客户资源，提供给客户进行有针对性的电话营销，提高目标客户的接触率和营销成功率。

产业互联网的迅速崛起应与企业数字化转型同步进行，大数据无疑在行业领域中占有巨大的潜力，企业只有突破瓶颈，才得以在疫情之下破局重生。