前段时间遇到小时候的玩伴狗蛋
这位人才初中没有毕业就独自出来混社会了，根据他的讲述，刚出来后，一直在打工的岁月中度过，工地临时工、酒吧服务员，小饭馆干货的杂工，流水线的工厂等，最惨的时候，还收集废品，然而这些经历的疼苦没有击倒他，心中还是充满着对未来美好的向往
再后来，投靠一个开烧烤店的朋友，之后似乎找到了自己人生改做的事情，对烧烤行业似乎有天生的亲近感，无论美团干的多辛苦，要熬多少个夜晚，只要睡醒之后，满血复活
由于肯吃苦耐劳，为朋友创造到利润，朋友也将全部烧烤手艺和配方都倾囊相授，慢慢狗蛋也有属于自己的小店，有了些许积蓄
移动互联网的到来，狗蛋这些小老板们也玩上了微信，加了很多的小餐饮行业的人脉群和本地一些社区群，也用上了微信点餐，由于狗蛋的烧烤店味道过硬，食客们也赞不绝口，生意也算是火爆，引来了一些同行上门请教
一天天分享中发现，每天这样解决这么多人寻求建议，有点吃力不讨好，于是他想到，如果把这些人都统一在一个时间点去讲述呢！再收到培训费呢！是不是可以增收
说干就干，狗蛋利用下半夜客人少之后，统一教学，先把自己的店铺经营情况在朋友圈铺垫，做出生意火爆的样子，挑选一个配方免费做一下分享，之后再有偿实地培训，当天就几万到手了
当然这也震惊了狗蛋，原来做一次有偿培训比自己起早贪黑做烧烤暴利，所以狗蛋每隔一两个㛑就开一次的培训
自从尝到了甜头之后，狗蛋当然想一直做下去，不过狗蛋忘了一个核心的问题，他的微信能参加培训人也就那么几十人，很快之后就没哟人来请教了
但是狗蛋觉得这个赚q的方式是在是太容易了，尝试过之后决不能轻易地放弃
既然自己的微信里想学烧烤的人太少，就想办法找到更多的人，原先狗蛋微信里就加很多餐饮行业群和本地群聊，这也是一个可以利用的渠道，再加上狗蛋平时也看去逛贴吧这些平台，于是狗蛋就把挑选一些烧烤配方去分享，只要加上微信就免费送，慢慢狗蛋微信上也积累了一批精准好友
同时狗蛋也把培训的内容做成了课程，把价格改低，原因是在做实地培训过程中发现有些人就是嫌价格太高，所以价格定在了299一份课程
这样一套下来，狗蛋基本平均每个月几万的收入
而且由于这样的课程边际成本可以说零，卖一个客户，只是复制一份，非常暴利
也是由于狗蛋有足够的烧烤手艺秘籍，课程产品质量过硬原因
但是我们可以看到，其实这也是一个利用信息不对称的赚q的方法，信息不对称基本分为三点：
1、资源差，我有，你没，你有，我优，只能找我买
2、能力差，我能做到，你不能，你能做到，我比你强
3、信息差，我知你不知，你知，我比你更清楚
狗蛋的手艺就是一种能力差
配方就是一种信息差
主要是能找到需求
好比烧烤手艺和配方，其实在互联网上有许多的人有分享过，基本都可以免费或者低价获取，但是也有很多像狗蛋这样卖课程养家糊口的人存在，原因在于信息的不对称，大部分人不知道这些手艺配方，这就是资源差
是不是很简简单呢？
是不是你搞个烧烤配方，你也可以这么弄
实际上你会搞踩坑，需求只是证明有这个市场，你要了解客户的疼点在哪里
像狗蛋这样有丰富的烧烤店经营经验，他很清楚想学习烧烤技术的人疼点在哪里，微信上加过来的人第一次并不会直接转化，狗蛋有时候也要做些比较实际有用的分享，做些内容输出，算是个人ip的打造，在经过一次次的价值输入，才能有人买单
这也是许多人利用信息不对称赚q失败的原因
利用信息不对称，也需要你知道客户的深层次疼点，像狗蛋做些内容输出是关乎烧烤店的成败，是关乎事业的生死需求，是是真正的需求
所以我们要清楚一个行业的规则
就好像今年圈里比较火的闲鱼卖货
利用是的大众不知道拼多多、采源宝等等平台的低价，和有优惠券和佣金的信息差
但是也需要你了解闲鱼平台的规则才能玩转，能力差
那么就没有简单的吗？
有！
像前段时间疫情的情况下，你知道哪里有口罩，并且是可以搞到的，你就算不能压货，只要你可以搞到，也有大把人投资给你
因为需求是关乎生死，足够的疼
作者：耀炎晨，一个自媒体人，内容创业者
个人经历《耀炎晨个人经历：记录自己从装修工到知识网课创业月存款百万的经历》
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