干货！TikTok直播带货实操技巧

TikTok直播带货目前仍然是极具有价值的交易阵地，促成订单的核心地带，掌握直播间比较常见的玩法，营销手，才能更好地进行直播带货，那么直播具体怎么做，才能更好地转化呢？

主播

1.国外主播的优势
国外主播的脸在国外人面前有天然信任感的，相较于我们国人主播来说，更天然地去信任这个白人和白人之间，黑人和黑人之间。
语言，母语就是外语，而对国人主播属于是二外，可能产生很多影响。

2 .中国籍主播的优势
更容易了解产品本身的特点，也更容易吸收销售套路、一些模板和一些营销的方法，就包括一些话术，或者是一些营销的一些技巧。他的理解能力也会更强。
跟团队的沟通默契更高，这是很关键的一个因素。

在TikTok上有不少主播在讲解产品的时候非常兴奋，其实这是一个不好的行为，用户会反感，所以主播不要怕说错，即使说错了也没关系，但一定不要假兴奋，自然的讲解产品，用户感受到舒适，才能一直观看直播间。

主播就是一个好的销售人员，销售需要具备的素质，包括主播亲和力、控场能力，以及怎么去跟客户做沟通，个人的风格，所以直播间虽然没什么人，但是粉丝黏性很高，转化非常好，有的主播只擅长一个面，比如很容易调动整个观众的观感，就更容易会下单。

垂直内容

持续输出垂直的内容，只有“专业+垂直+持续”才能获得精准的粉丝。

严格选品

直播前：直播前一周做好货品选定，选品可选取店铺中流量款进行引流，并且搭配店铺新品、滞销款组货搭配，并使用打折、秒杀等促销活动，促进直播间转化。

直播前半段：设置直播引流，吸引直播间流量，并培养粉丝忠诚度（要粉丝关注店铺后进行下单）。

直播中后段：设置利润款，持续留住直播间观众。

营销手法

1 .利用节日进行营销
比如黑五热卖节、圣诞节、情人节等，我们就可以根据相应的节日来做出不同的营销活动，比如，为消费者提供一些优惠券，进行抽奖活动等。

2 .借助热点进行营销
主要是一些实时的热点话题也可以利用起来，比如去年的“世界杯”就可以为一些体育产品造一波热度。

3 .依据季节进行营销
根据自己产品的特点进行一些清仓活动，比如，当季清仓、反季清仓，这样可以帮助我们清掉一些库存，其实也可以盈利不少。

4 .限时限量方式营销
在直播的时候可以强调“限时X小时，9.9包邮”、“新品上架，今天8折”、“前一百名打八折”、“最后100件啦，抓紧时间下单”这样的口号，激发用户的购物欲望和热情。

直播时间

选择用户最活跃的黄金时间，并考虑直播时段。一般来说，同期直播时间越长，直播之间的权重就越高。

商家可以在规定的时间开始你的直播，把每天的直播时间写在个人资料上，培养忠实顾客观看直播的习惯，还可以很好地提高直播间的权重。

直播

主播需要熟记产品信息，为观众进行专业的产品讲解，并通过评论区和现场解说与观众进行互动，回复买家问题，并引导买家评论、点赞、关注店铺。

直播前段：30秒吸引力原则——向进入直播间的观众快速说明直播间优惠，如：买赠活动、抽奖、秒杀等，并简要概述直播间商品品类，如：服装、美妆。在直播过程中，产品介绍节奏为3-5分钟/产品。

直播中间：在产品介绍过程中，主播需要重点告知观众目前展示的是几号宝贝，展示产品用法/卖点以及直播间优惠，并告知买家如何下单。

直播结尾时：3分钟左右的时间和观众再简要介绍直播间产品，优惠，并引导观众关注店铺，预告下一次直播。

直播互动环节：截屏抽奖、短视频交叉引流、抢拍活动、直播间布景引导关注，以及用好弹幕评论，营造抢购商品氛围。

直播后复盘和二次推广

直播结束后，需要分析直播的观众评论数、点赞数、用户停留时间、用户周转率、在线用户数、留存率、礼物数、点击购买车人物、下单人数等数据，然后对下次直播进行改进，不断提升直播的各项数据。

还可以把直播过程剪辑成短视频，传递出销售火爆的信息，影响更多的人。