把书读薄系列：费舍《怎样选择成长股》第二期

第二章 “闲聊”的用处

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互联网时代，浓缩才是精华，忙的人看看摘要就好！

本章的重点就是探讨，如何寻找可能实现增长较大的特定公司。首先说了专业机构的做法，相比于专业机构的人力和物力，个人投资者应该如何出招呢？“闲聊”就是其中一招，通过闲聊来获取某一行业每一家公司的相对优势和弱点。

闲聊对象（和公司存在利害关系的人）：竞争对手、和公司存在交易的供应商、顾客、大学、政府和研究人员、贸易协会人员、公司雇员及前雇员。关于具体的请看下面正文

----------正文-----------------

问题：投资者如何才能找到可能实现较大增值的特定公司呢？

一种不现实的方法：找出在管理的各个方面都足够熟练的人，让他检查公司的每一个部门，详细地调查公司的高级管理人员、产品、销售组织、研究，以及运营中其他所有的方面，然后关于公司是否具有增长和发展的成功可能性，得出一个有价值的结论。不现实的原因：首先，只有少数人具备完成这种工作所要求的高级管理技能。大多数人忙于薪水很高的最高层的管理工作，他们既没有时间，也不愿意从事这些工作。此外，即使他们愿意，我也很怀疑那些为数众多的真正的成长型公司是否允许非组织内部的人使用所有必需数据来做出决定。用这种方法获得的消息对现有或潜在的竞争对手来说太有价值了，所以公司不会允许把这些消息传递给那些没有义务提供这些数据的人。

个人投资的实用法：商业的“消息途径”是一件很值得注意的事情。和那些与特定公司以某种方式存在利害关系的人交谈，你可以通过截取他的有代表性的观点，获得关于某一行业每一家公司的相对优势和弱点，这是让人非常吃惊的。大多数人，尤其当他们认为自己所说的话没有被引用的风险时，喜欢探讨他们所从事的工作领域，并且会坦率地谈论竞争对手。去拜访某一行业内的五家公司，在每一家都询问关于其他四家公司的优势和弱点的聪明问题，十次中有九次你会惊奇地看到，所有五家公司的优势和弱点都详细而准确地显露出来。

下面我们介绍一下可以“闲聊”的对象

首先是比较客观的对象：

竞争对手：俗话说的好，最懂你的人是你的敌人，因为他既会分析你的优势也会了解你的劣势，通过竞争对手是能够较为全面的了解你所想了解的公司；多问几个竞争对手，能获得更客观的信息；

公司供应商：供应商作为公司产业链条的上游，对于公司的产量、议价能力等具有较强的了解。从供应商处可以了解到公司的产能、公司对于成本的控制情况；

顾客：顾客作为公司产业链条的下游，可以了解到公司产品的质量，品牌优势，销售渠道，售后服务，产品粘性等；

大学:从大学处可以了解到一些研发驱动型企业的实际研发情况，技术实力等等；

下面是需要注意的闲聊“对象”（可能会带来极有价值的信息，但是也可能会迷惑你）：

公司的雇员和前雇员：公司的雇员确实对于公司的了解会比一般人更多，了解公司的管理、生产情况。但是由于其和公司的直接利害关系，可能会夸大公司的优点忽略公司的缺点。前雇员正好相反，可能会过分夸大缺点，而低估优点，所以对于前雇员的离职原因要有一定的了解。但是这类人有可能带来极有价值的信息。

贸易协会的人员：由于他们的利益相关方太多，可能会玩东墙西墙的事情，所以需要注意辨别。

ID知恒知衡：知学习之永恒，知人生之平衡，心态、逻辑为王！如果你是本文中“闲聊”对象中的一种，那么请加微信SparkHSF吧，我们一起构建起“闲聊群”，共享经济时代，我们共享非内幕信息，共同成长！