沈坤：互联网时代，经验为啥越来越不靠谱？

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最近在与企业客户和微信好友谈论创新问题时，都提到了经验，有些策划公司在专注在某个行业，积累了丰富的行业策划经验，譬如专注于互联网营销的和专注于医药保健品行业的。从逻辑角度来讲，一个人或者一家公司，专注于一个行业，会越做越专业，越做越有成就，这几乎成为我们社会公认的观点。

但我是个例外，这是因为我是一个在营销界左冲右杀的先锋派，我的名字叫破局。破局用什么破？自然需要用创新思维来颠覆。我从2000年开始就抱着这种创新想法看中国的商业和做营销策划了。只是我们的社会都是逻辑思维下的产物，所以，我还是得遵崇大多数人的认知。

但是，有一个观点我必须要立场坚定地阐明：经验越丰富的人，其创新能力自然也非常地弱。为什么呢？因为丰富的经验，就是经验主义者的财富，有哪个傻瓜会不用现成的经验而去探索未知的事物呢？要知道，剔除掉经验，他就与其它普通人站在同一条起跑线上，他的经验优势也瞬间消失。逻辑缜密的人，真的会这么傻吗？不会！

我在很早的一篇文章中说过，经验，是逻辑思维模式中最为重要的一个武器，因为一个人日常做出的许多决策，都需要依靠经验来判断，经验也就此成为逻辑社会中最值钱的东西。

那么究竟什么是经验呢？经验又凭什么成为传统思维者最重要的武器呢？这我们要从人类对待各种事物的方法和态度来说。在我们每个人的大脑中，都有一个经验库，我们把每天看到和听到的新事物，都存储在经验库里，以备日后再次看到和听到同类事物时可以参照辨认。

譬如，我们第一次见到有显示器和键盘类的东西，但我们不知道是什么，后来有人告诉我们说这是电脑，可以计算也可以打字，并操作给我们看，于是，我们把这一切都储存在经验库了，下次你在另外一个地方看到电脑，尽管很多人不知道那是什么，但你会很清楚地告诉大家，这是电脑。这就是经验的价值，因为你知道，而别人不知道。

经验与知识一样，有时候只是一些客观信息，只是你比他人更早掌握或者知道更多，你就比他人多了一些经验；有时候经验又是一种技能，一个人重复做某种动作，做的多了就此成为了技能，譬如厨师、车夫和手术医生等，他们的技能，也属于一种专业经验。

如果你知道一条可以通向你所在城市的高速公路，而你又想驾车早点回家，你会不走这条高速公路，而故意去走一条从未走过，甚至不知道到底能不能畅通的陌生小路吗？绝对不会！除非你脑袋进水了。

经验会让我们快速做出最有利于自己的判断，从未有过故意不用经验而用其它陌生方式做事的人。譬如你有榔头，想往墙上钉钉子，你会故意不用榔头，而去找一块砖头来钉钉子吗？绝对不会，除非你是个傻子。

对！一个人好不容易积累了丰富的知识和经验，又岂能不用，反而去冒险？这就是传统逻辑思维的优越之处，但又与创新失之交臂的核心原因，因为只有创新者才会做出让传统思维认为是傻子的行为。

因为创新者就会这样做——他们会故意放下显而易见的好方法，转而又去探索更好更新的方法。就像我放弃自己已经掌握的丰富营销经验，花了18年去探索未知的横向思维，并利用近十年的时间去摸索着运用横向思维进行营销策划，为中国的企业营销贡献更多有效的新观点和新方法。

但现在我们的社会已经进入了高速发展的互联网时代，我们每天都将被各种闻所未闻的新事物刷屏，什么电子商务020、微商、新零售、区块链和量子科学等，这些新事物，我们能用过去的经验去判断吗？发明这些事物的人，是凭自己的经验吗？当然不是！

创新者需要的是对未来和未知的探索和思考，所有过去积累的经验，在探索未来面前全部失效。市场营销也一样，今天和明天的消费者在思考什么？他们在追求什么？你用过去的营销理论和经验能征服他们吗？肯定不能！

所以，经常有企业客户找到我时，总会询问我“有没有做过XX行业的策划案？”，而我总是回答说“没有！“或者说，做过，但已经过去很多年了，现在做，我不会用老方法”，因为营销根本没有套路，玩经验主义套路的绝对是忽悠！

现在做品牌营销，你还是凭借传统的营销理论和过去的经验做会发生什么？产品同质化，品牌生硬化，渠道很乏力，推广广告化，总之，用传统经验做，你必须做好大投入的准备，因为经验不会给你提供更新的策略，我们只会从张三企业的经验，搬到李四身上。

因为经验是阻碍创新的杀手，这不仅仅是我沈坤的观点，也是众多创新研究专家的观点，更是无数的事例已经做出的证明。我想起金庸武侠故事里的典故，说要练葵花宝典神功就需要自宫，放在创新这个问题上同样有效：想要成为真正的创新者，就必须抛弃以前掌握的全部认知观点，乃至自以为傲的经验。

放弃娴熟的老路，勇敢进入一条从未走过的新路，你才具备一个创新者的基础；抛开已经掌握的知识和经验，让一切从零开始，你才能成为一个真正的创新者。别让经验误判了你的前途，更别让经验弄丢了更伟大的创意！