亚马逊手动广告如何优化？

这是我每天一篇文章的第17篇。

亚马逊手动广告第一步是选词，那么第二部就是优化。本篇之讲一些基础的优化原则，但是广告的效果好坏，却远远不止这些。为什么就算掌握了这些优化原则，广告不一定能有效果呢？这也是我一直以来思考的一点，今天写不完， 这个在明天的文章里来讲。

关键词按长短来说，有两种，一种是短尾关键词，一种是长尾关键词。

短尾关键词一般搜索量高，曝光大。比如running shoes,running shoes men,这种就属于短尾词。短尾关键词的竞争非常激烈，但是同时这些词却又销量客观。所以优化短尾关键词主要看广告效果，有些广告做短尾关键词的效率很高，但是有一些却很烧钱，依据品类不同，略有差别。

短尾关键词优化有几个核心的原则：

1，定期关注他的Acos,即广告销售成本。acos比较高的词，先降低竞价，如果价格降低之后，还是很高，那么这个词已经侵蚀掉了利润率，可以去掉。

2，有曝光，有点击，但是一直不出单的词要剔除掉。也许这个词一直有点击，点击率还挺高，你可能还想过一阵子再看看，但是任何只有点击不出单的词，都是耍流氓。去掉。

3，曝光少，点击少的词。这种词放在广告组里面，只是徒增烦恼，没作用，反而拉低整体的广告效率。

长尾关键词比短尾关键词的搜索流量更少，销售潜力也更少。但是，长尾关键词的流量将会更有针对性。比如running shoes men black , running shoes men breathable with mesh upper, 当顾客使用几个特定的关键词时，他们更有可能已经做好了购买的准备，所以通常会有更高的转化率。

找到长尾关键词并不容易。通常来说，有两种可行的办法

1，通过自动广告报告。自动广告报告里面会显示出来，买家实际上是用哪个搜索词找到你的产品。而且这些个搜索词，大部分都是长尾词。可以把这些词放到手动广告里去测试下。

2，通过一些关键词工具，比如sonar,surtime,谷歌关键词等。

竞价调整原则

1，关键词出价不能太过高于系统指定的范围，比如系统建议出价 0.3-0.9， 你可以出价到1.2-1.5. 但是出价到2以上就没什么意义了，浪费钱。

2，如果一个关键词的acos过高，你想降低价格，不能一下子调低。比如现在出价是0.5，你调到0.3，那么这个其实也算大幅度的。 你可以今天降低到0.49， 明天0.48， 这样每天降低一点点，幅度绝对不能太大。