2022游戏出海：TikTok营销策略详解

8月17日，AppsFlyer发布了《2022中国移动游戏App出海驱动力报告》，报告显示过去 5 年，中国移动游戏App在全球市场总安装量同比增长115%。

纵观近一年半数据，中国手游App在全球范围内的付费用户逐年增长。2022年5月达到13.28%，相较2021年1月增长 58.3%。一方面说明营销动作带来了显著成果，另一方面也彰显出付费用户增长的持续潜力。

中国游戏出海需求依然旺盛，海外市场潜力依旧。

2021年，TikTok月活跃用户超过10亿大关，成为最受欢迎的平台之一，也吸引了诸多游戏用户。据Nox聚星（NoxInfluencer）调查统计，使用TikTok的游戏玩家，玩游戏时间要比不玩游戏的玩家多出36%，游戏安装的数量多出50%，更乐意为游戏附近产品付费，而且TikTok游戏玩家更乐意和朋友谈论游戏、推荐游戏。

如何利用TikTok推广游戏应用呢？

一、内容营销

短视频非常适合游戏推广。可以创建一个TikTok品牌账号，完善账号介绍，针对目标用户群体，发布一些游戏宣传片、趣味工作室日常、精彩瞬间等等视频内容。在内容输出过程中积累粉丝，增加品牌曝光度，最好能申请蓝V账号。

值得注意的是，TikTok用户偏年轻化，对视频内容的创意要求较高，不要一味的发各种推广内容，尤其是硬推广，这个在TikTok很不讨喜。

可以多利用热门主题标签和热门BGM创作视频，多和其他博主互动，积极回复用户评论，能收获很不错的曝光。

二、TikTok广告投放

TikTok广告形式很多，最适合游戏应用的主要有开屏广告、信息流广告、标签挑战赛。

开屏广告是用户在打开TikTok时弹出的广告，一天只有一个广告位，这种广告的优点是能让所有用户看到，就是费用比较高。

信息流广告是在视频和视频中间插入的广告，和抖音一样，刷几条短视频就会出现一条带链接的广告视频。

标签挑战赛是目前TikTok上品牌最受欢迎的广告投放方式，具有病毒式传播的效果，当然费用也不低，一般会配合网红营销，将传播效果最大化。

三、TikTok网红营销

流量为王的时代，借用网红影响力实现引流转化是最有效的方法。网红与消费者是有情感联结的，与广告相比，更容易引发粉丝信任，通过网红的视频来传达品牌或者产品，更容易激发粉丝情感。

对Z世代的年轻人来说，TikTok是他们这一代的专属社区。据Nox聚星统计，TikTok有41%的用户年龄在16至24岁之间，66%的用户年龄在 30岁以下，且用户使用时长远超其他社媒平台。作为TikTok的原住民，Z世代更乐意接受KOL的推荐。

TikTok适合游戏应用的网红营销主要有三种合作方式，创意视频、标签挑战赛、游戏直播。

创意视频是当前最常见的了，这种视频要求博主有一定的创作力，平衡故事和宣传，优质的创意视频能极大的促进销售。

标签挑战赛刚才有介绍，是当今病毒营销的代表，无论是抖音还是TikTok，通过特定标签和网红宣传，创造了一场又一场营销盛宴。

作为当前的大热门，游戏直播就不用过多介绍了，网红出境实时体验游戏，会极大的增强粉丝的兴趣，能很好的促进下载安装。

“当前海外市场依旧广阔，而且流量越来越视频化，把握好TikTok将会是未来游戏出海的关键。”Nox聚星营销总监Darren在采访时表示。