一路“漂”来

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        一入北漂深似海，从此安稳是路人。

        在学校当老师实习2个月，学院推荐到政府机关实习1个月，原本这应该是我毕业可能选择的两条路——老师或公务员。爱折腾的我寒假跑到了北京，开始了自己的北漂之路，直到现在已经来京4年，生活的辛酸苦辣甜也算尝了个遍。安安稳稳的小城生活，匆匆忙忙的北漂之路，毅然的选择了后者。

        职场小白——努力、学习、挑战

        刚到北京时完全没有方向，在发小500多元一个月的出租屋里，我的北漂之路正式开启。12平、无窗、无光的小屋里投着简历，面了几家后，最终选择了培训行业。其实当时也没有什么职业规划或者明确方向，觉得不错就去了。当时身上就剩780元，180在动物园批发市场买了一套西装，每天3小时的往返路程，现在想想也是透着艰辛。

        刚进公司时，做的是课程顾问，负责咨询课程，电话接听回访，面销等等。当时属于业务高峰期，这也督促了我的快速成长。理论培训2天，紧接着就实操。和同时进入公司的同事相比自己销售能力差太多，为了弥补自身不足，上下班路上背考情考务、课程体系，主动去接触更多的学生更多的工作。有时晚上加班坐地铁下车后公交已经停运。不舍的打车，边听着汪峰的《北京，北京》边跑回去。这样的日子持续了两个月，最终在不断地学习和努力中，已经将工作完全掌握，取得了较好成绩，得到了大家的认可。招生高峰期2个月过去，接下来成了教务高峰期，我调到教务部门去帮忙。当时这一行为被看做是傻子——累，实习期没有奖金，完全又从零开始。忙了1个月，过年休息了4天，成功的管理了8个班的事务。实习期结束，高压充实低薪的3个月。毕业回来转正后，市场方向高峰，又去支援了一个月。这几次轮岗也为我接下来的职业进展打下了基础。

        公司内部竞聘——校区负责人，抱着提升自己能力，去报名尝试。做了选址场地、分析规划、实地操作等方面工作。风吹日晒一个月，出乎意料竟然以第一的成绩竞聘成功。也算是开启了我第二阶段的职业发展。回想起来，刚入职场之所以能快速的进入第二阶段更多的是得益于努力学习、坚持和勇于接受挑战。

      路漫漫修远兮，吾将上下而求索

      开始负责一个校区的运营，这不再是单方面的工作，更是要把握全体的校区运营。校区刚发展，初期更多的职能放在市场开拓和招生销售方面。人员少就带着一起跑，东边区域的高校是一个个跑出来的，常规地铺，活动举行，关系维护等等。销售方面自身作则，以专业、服务为导向，开发新渠道，制定新规划。第一年校区实现了100%业绩增长。后续校区职能快速扩充增加了教学教务等方面，负责区域也从一个区扩展到了3个区。团队建设中也较为和谐，团结一致努力开拓。在运营方面线下转到线上再到两者结合，销售及教务教学管理也日趋稳定。在去校区的3年多，整体运营以有了稳定的体系。自己的工作变的轻松、薪资也较为可观。鉴于对自己职业规划的认知等各方面吧，开始了自己第二次折腾。

        广阔天地，施展能力，创造价值。

        初入中锐，在面试的过程中，胡董告诉我，这里有更广阔的平台，更有力的支持，更多的机遇和挑战。中锐在电力行业已经发展十四年，利用已有资源开展相关业务项目有一定优势。之前虽然自己工作也是多方面，但是在一个成熟体系中的不断填充。中锐给了我一个可以提升自己展现自己的机会。从头开始构建，利用自己的经验及相关能力，我希望在中锐的平台上实现自己、提升自己。也相信自己可以为中锐的招考项目建立发展贡献力量。内心十分感谢领导对我的信任，同事对我的帮助关怀。在这样的工作环境中，团结一致以创业的心态工作，带领着招考小伙伴去开拓市场，打造项目品牌，提供优质服务。我也有理由相信，在中锐的大平台上，拥有广阔天地，大有可为。

        从0到1，痛并快乐着。

        中锐招考辅导项目，可以说是从0开始，当初从自身出发，把这项目当做事业来做，从0开始，对我来说是机遇，能够按照自己的规划来认真做培训做教育，让自己能力再提升一个层级。当然也是挑战，其中包含了太多方面的工作，都需要有体系梳理，达到预期效果。

        初期通过线上及线下对周边省市、竞争对手做了调研，详细的了解项目所包含的考情考务以及相应的一些考试数据等，以此为根据，确定了我们的开展模式。首先，在人员组织方面，吸引志同道合的小伙伴共同奋斗，也对未来的组织架构做了规划，保证工作开始开展时可以承接下来，保证效果。前期各项准备也是做到了细致入微，招生方面建立课程体系、撰写招生手册、招生制度等，把咨询体系通过电话、网站、客服搭建起来。教务方面，寻找场地、酒店，建立教务管理系统，准备开课所需所有物品。这两个方面前期更多再做储备，那市场运营及师资教研就是开展的重点了。市场运营方面，确定品牌logo、建立官网，首先树立了第一品牌印象。线下方面到目标省市目标高校进行活动联系，为活动举办做准备，更印制了备考手册，发放到学生手里，切实的给予备考帮助。从学校官方渠道、学生渠道、其他合作渠道等建立关系，推进品牌影响力以及课程宣传。线上方面，通过问答、软文、活动、新媒体等运营扩大网上知名度，并解答了关于备考的常见疑问和提供了一些备考指导，为学生解答。师资方面我们到知名电力高校，与经验丰富的老师合作教学，通过集中教研，建立模块化、讲练测评考的教学体系，配合课程架构充分保证学习效果。除了线下课程，我们更是开发了线上教学课，不同于传统的线上视频课，加入课后督学，持续保证学生长性学习。在接下来的发展规划中，会加入题库app，分校，o2o等模式，当然目标只有一个，就是提供优质有效的考试辅导。

        估计有人会问，这么多工作是要耗费很多人力财力吧。其实项目开始初人员并不多，且各方面都会考虑成本利润，保证最少的投入造就最好的效果。这也就要求我们各项能力都要具备，体系架构、招生市场、教务教学管理、设计软文等等，在这些过程中有了能力的提升。领导的信任和同事的帮助是我们得以发展的基础，我自己也希望招考项目的人员都是全能人员，有工作任务的时候都能顶上去。在自己的理念里贯穿着学习、规划、努力。从0开始这个过程是痛苦的，要解决多方面的问题，保证效果。从0开始的过程也是快乐的，自身的奋斗成长，达到目标的喜悦。

        展望未来，做有价值的教育。

        在公司各位领导的指示下，要把教育培训认真做、做效果。以学员考试学习效果为导向，从心出发。对于项目未来的发展，目标是通过线上线下及结合的多种形式，在大范围区域内产生影响，从目前的招考辅导做向应用型人才培养，实实在在的为光大考生提供有效帮助。于我自身而言，我的目标规划是做有价值、有良心、有格局的教育培训。根据项目规划后续会开发众多利于学习的功能，真正的通过各方努力出效果，实现考生的目标也就是实现我自己的价值。我希望自己能够成长到负责单项目、多项目，到整合体系。对于未来，我珍惜中锐提供的平台和机遇。对电力行业应用型人才培养贡献自己的一份力，也为中锐的发展加砖添瓦。

        携手共进，开创一片天地。

        现在已有团队在领导的带领下，正在快速发展，对人才的渴求非常强烈，希望能再寻找到一批志同道合的小伙伴，一起来加入这个创业型项目。在中锐的平台上展示自己、实现价值；在教育培训行业留下真诚的足迹；在个人职业发展的道路上提升自己。

        一路“漂”来，虽有酸甜苦辣，但在职业发展的道路上，保持自己的本心，不断的学习成长，规划目标，相信最终将能留下自己无悔的奋斗足迹。