天宇优配|平台助企“抱团出海” “小而美”中觅“先机”

天津华图轿车物流有限公司一批二手新能源车从连云港装船发往阿联酋迪拜。（采访方针供图）

最近，一笔100.8万美元的出口信誉稳妥保单融资借款，被划到了天津华图轿车物流有限公司的账户上。正值客户“下单”高峰期，这笔及时的融资好像雪中送炭，令公司总经理史运昇欢喜不已。“现在公司快速成长，这笔资金为咱们继续开辟海外商场注入了微弱动力。”史运昇说。

 

数据显现，本年1-10月份，我国货物进出口总额346165亿元，同比增加9.5%。本年以来，延宕重复的疫情形势与复杂严峻的世界局势给企业“走出去”带来了不小的应战，但我国外贸仍旧坚持增加。变局之下，企业“出海”如何稳航？一些沿海地区企业的“走出去”新趋势、新动向给出了一些答案和思考。

□记者 邵香云 王宁 刘惟真 天津报道

“抱团出海”追求共赢

疫情和世界局势复杂多变，企业“走出去”遍及面临商场、信誉、汇率等多重危险。为服务支撑外经贸企业协作共赢、“抱团出海”，本年5月，天津搭建“走出去”协作渠道，为外经贸企业当起了“红娘”。

“作为政策性出口信誉稳妥机构，协助‘走出去’企业应对危险是咱们的首要任务。我国出口信誉稳妥公司天津分公司（以下简称我国信保天津分公司）与天津市发改委、商务局共同搭建天津市‘走出去’协作渠道，便是为了在给企业供给危险保证的一起，促进企业间资源共享、优势互补、协作共赢。” 我国信保天津分公司党委书记、总经理李秀萍说。

渠道发动不久，我国电建市政建造集团有限公司世界公司副总经理杜武清第一次见到了天津水泥工业规划研究院有限公司（以下简称天津水泥院）的负责人。谈起这场会晤，杜武清至今记忆犹新。

在此之前，我国电建市政建造集团有限公司正在推进波黑一个水泥厂建造项目，但是，前期的专业性技术难题却让杜武清较为忧愁。

“之前咱们对天津水泥院有所耳闻，但往来不深。凭借‘走出去’渠道发动的要害，咱们彼此碰头交流，很快就达成了协作意向，着手推进项目。”杜武清说。

获得专业技术支撑、签订EPC合同、推进项目融资落地……现在，坐落波黑的水泥厂项目规划等前期工作正有条不紊地打开。

“咱们的强项在于全球布局广、商场信息丰厚，在海外商场开辟、项目管理等方面积累了一套经验；而天津水泥院有很强的规划规划及设备供货能力，两边互补性很强。”杜武清说。

我国出口信誉稳妥公司（以下简称我国信保）首席经济学家王稳表明，面临疫情和世界局势的不确定性，企业防危险意识不断加强，越来越多的外经贸企业自动挑选“抱团出海”。

不久前，在天津市“走出去”协作渠道的一次撮合对接会上，中铁十八局集团有限公司与我国天辰工程有限公司成功“牵手”，共同开发尼日利亚等海外方针商场。

“有了渠道的服务和保证，从事海外事务的同仁们各展所长、交流协作，令企业在‘一带一路’建造中更具竞争力，”中铁十八局集团有限公司党委书记、董事长闫广天说，“尽管受到多种因素影响，咱们的海外事务仍然坚持平稳增加。”

“在渠道的推进下，央企、天津市市属国企、民营企业、外资企业相互借力、优势互补，‘抱团出海’、协作共赢的成果已逐渐显现。”李秀萍说。天津市“走出去”协作渠道建造以来，已有52家骨干外经贸企业加入，成员间新打开海外项目协作金额已达数亿美元。

“小而美”企业觅得先机

走进坐落天津东疆综合保税区的天津华图轿车物流有限公司办公区，员工们正忙碌地沟通事务、洽谈订单，精气神十足。尽管建立不久，但依托新能源轿车产业的快速打开与企业母公司在滚装船运送方面的“天然优势”，这家公司已经在短短几年内“打响名号”，成了天津东疆综合保税区的“明星企业”之一。

“2021年全年，咱们出口了252台新能源车，出口货值427万美元。本年截至现在，咱们就已经完结了近1200台新能源车的出口，货值近3300万美元，估计全年的出口货值可以达到去年的十倍左右。”谈起公司的飞速打开，史运昇非常振奋。

2020年9月，天津华图轿车物流有限公司拿到了打开二手车出口事务的车牌，开端着手商场调研。“和国内许多轿车租借公司、网约车公司沟通后发现，我国在二手燃油车出口范畴优势并不显着，但二手新能源车出口是一片‘蓝海’。”史运昇说。

发现这一机会后，史运昇立即选购了一批二手新能源轿车销往中东地区。“一试没关系，当地的订单接二连三发来。”史运昇说。

在得知天津华图轿车物流有限公司二手车出口事务增速较快、面临资金周转的压力后，天津沿海农村商业银行股份有限公司及时晋级产品，敏捷发动授信流程。

“在多条线的联动尽力下，咱们终究为企业批复授信3000万元，还在现有的外币借款辅导利率的基础上进行了利率优惠，现在已放款100.8万美元。”天津沿海农村商业银行股份有限公司总行公司银行部副总经理于晴说。

在相关部门的撮合对接下，天津华图轿车物流有限公司还与中非泰达出资股份有限公司打开协作，将中埃·泰达苏伊士经贸协作区作为企业沿“一带一路”“出海远航”、走进非洲的“第一站”，并通过建立新能源轿车零部件基地、展览展示中心，完结本土化打开。

“近两年来，中小企业成了我国外贸协作的生力军。”中非泰达出资股份有限公司副总经理魏建青说，在中埃·泰达苏伊士经贸协作区，一批中小企业机制灵敏、应变敏捷，在共建“一带一路”中扮演着重要角色。

“发现二手车出口的机会后，咱们自动与天津华图轿车物流有限公司联手，开辟非洲商场，逐渐辐射整个非洲和南美洲商场；为加速共建‘一带一路’，咱们还与天津欧柏威股份有限公司就建造仓储物流渠道达成了协作意向，估计下一年上半年开工，助力整个园区转型晋级。”魏建青对未来充满信心。

李秀萍介绍说，现在，我国企业“走出去”正在从以大型基建项目为主向“小而美”项目转型，我国信保也从多角度加大对“小而美”项目的支撑培养。

我国信保供给的数据显现，近三年我国信保项目险事务中，3亿美元以下项目个数占比超90%，1亿美元以下项目个数占比超80%，单一项目均匀保额约为4500万美元。针对企业的个性化需求，多地开设了中小微服务交易企业统保渠道，立异保单融财物品和数字化服务，让更多中小企业敢于走得更远。

金融助力直击“痛点”

不久前的“双11”期间，“反向海淘”订单数显着增加，不少新一代“我国制作”产品对海外消费者的吸引力不断增强。借“国货出海”之机，我国跨境电商也不断向前迈进，增速可观。仅2022年上半年，跨境电商进出口交易额同比增加就达28.6%。

产品清关快、本地配送快、销售周转快、世界物流成本低……近年来，海外仓的优势更为跨境电商企业所认可。为了进一步开辟欧洲商场，深圳市星商电子商务有限公司也方案走出国门，在波兰出资建造海外仓。

关于轻财物的电商渠道企业，以传统的财物典当方式获得流动资金借款的难度较大、成本较高，协助企业处理融资问题非常要害。

我国信保天津分公司发现了新业态企业的“痛点”所在，立异搭建融资结构，引进天津市建筑规划研究院有限公司与该企业协作，以中长期险的承保带动项目获得渣打银行的融资支撑，探索出了支撑海外仓建造的新模式。

随着我国信保为该项目供给的约3364万欧元的中长期出口买方信贷稳妥支撑正式落地，深圳市星商电子商务有限公司也开启了海外打开“新篇章”。据了解，项目建成后，这一海外仓库房总容积将达5万立方米，日均运作订单量最高可达2万单，可大幅提升企业跨境电商事务的世界竞争力。

李秀萍表明，我国信保天津分公司坚持以客户为中心，为外经贸企业供给个性化稳妥融资方案，服务高质量共建“一带一路”。

“这种精准化支撑让后续的一系列融资方案变得水到渠成。”史运昇说，拿到第一笔保单融资后，订单融资、应收账款融资等资金还将陆续到位。

为协助企业“走出去”，不少金融机构在继续立异。“我行推出了标准化的保单融财物品‘信贸赢’，关于投保了出口信誉稳妥的出口企业，咱们最高可为其供给无典当的融资1000万元。此外，本年咱们还批阅了两笔发货前稳妥项下订单融资事务，为企业采购和生产阶段注入资金支撑，处理外贸企业‘有单不敢接’的难题，协助企业增强世界商场竞争力。”于晴说，截至现在，该行已累计批复保单融资授信27户，总金额2.77亿元。

商务部发布的数据显现，本年1-10月，我国对外承包工程完结营业额7909.9亿元人民币，同比增加5.8%；新签合同额10955.2亿元人民币。对“一带一路”沿线国家承包工程完结营业额641.7亿美元，新签合同额852.9亿美元，分别占总额的53.9%和51.8%。

天津市商务局总会计师刘志勇表明，近年来，企业“走出去”正朝着高质量、高效率、更为理性的方向打开。“未来咱们将尽力处理好企业‘走出去’过程中遇到的堵点和痛点问题，使其更好地在海外立足，获得更大出资协作成效。”刘志勇说。