5.凡成大事，人谋居半，天意居半

艾宏分享之趁火打劫复盘

6月21日

今天听了艾宏老师和我们分享的的趁火打劫，首先不得不说，艾宏是一个非常有踏实的老师，讲的非常的仔细，分析的案例非常到位和透彻，是一场丰富的文化盛宴和粮食大餐。俗话说商场如战场，是一样一样的残酷，都是是步步惊心，排兵布阵需要策略，才能够夺得先机。

一、新知

（一）趁火打劫，原意指趁别人家失火去别人家抢劫，但是用于商场，指的是利用天然时机和人造时机去实现目标。它分为三步走第一步找准时机，最后实现目标，在既定的目标实现后退出新目标。

（二）案例。

1.维密秀。时机：办模特大赛。目标：留住模特、吸引明星、吸引媒体、然后推出新品。

2.春节：时机：传统节日和家园情怀。目标：营销的平台。微信发红包，推广使用微信app,绑定银行卡。互联网打广告实现了全民公知。

3.奥运会。时机：家国情怀。目标全民销售，促进了饮食、旅游、纪念品的全民销售。

4.世界杯。时机：足球情节，目标：实现啤酒、餐饮、博彩发展。。贝克汉姆别利用世界杯打造个人品牌。

5.迪士尼。时机：利用如六一和人造节日。目标：实现了旅游、航空、饮食、服装为一体的全民消费。

6.环球影城。时机：电影业。目标：实现餐饮、酒店、销售等产业整体销售的提升。

7.减肥。时机：春节后和夏天，有身材的需求。目标：购买减肥产品的一种可能性。

8.rose only。时机：情人节和其他节日，订婚以及和婚庆公司联合推出产品达到了营销的目的，买的是一种承诺，是一生唯一的爱。

9.野兽派：时机：结婚纪念日，春节，七夕等。目标：营销活动，是社交新零售的平台，对象为消费能力强的人，通过加微信不断的拉新和留存。

10.张萌姐：时机：一是年底和年初的知识需求，二是政府支持青年就创业。目的：让他自己想改变的年轻人提供了时间管理，精力管理，效率管理的方法。推出青创客计划。

二、迭代了什么旧知

1.要具有透过现象看到本质的能力。很多事情存在的是合理的。但是很多事情存在的其实他是人为的，因为人的创造力，才推动了世界的发展，社会的进步是靠利益推动的。所以必须要努力培养透过现象看到本质的能力，要做看透世界后依然保持善良的那个人，不要做那个傻傻的善良的人。

2.造势是必须的。打仗要发动员令，要擂鼓明号，这些都是造势的手段。在商场中适当的造势，可以提高产品的知名度，博得眼球。在现在信息爆炸的时代，谁的信息能够让别人记住，谁就占领了先机。

3.不谋划无胜算。就像设计房子一样，没有经过精心的设计，怎么可能造成理想中的房子。做事也一样，谋事在人成事在天。不谋划靠的只是运气，谋划后靠的才是实力，不要在该奋斗的年龄选择了安逸。

三、怎么做

1.结合人生蓝图，加紧对硬本领的修炼，写作、好口才，导游知识储备等。

2.工作中学会利用时机，完成目标任务，在团结人中锻炼人和塑造人。

3.思考选择行业的问题。具有朝目标前进的本领，利用时机推荐自己，岁月如此静好，萌定而后动。