Xbox诞生史（1）|小透明要做大项目，在巨型公司里该怎么干

在看完《启动：Xbox 的故事》纪录片的第一集后，思绪良多。但是最触动我的并非是XBOX这个产品创意有多么精彩绝伦，而是假设你是一个在巨型公司的小透明，而你有一个“前所未有的伟大设想”，这个设想和公司的主营业务背道而驰。你如何在缺乏权利和影响力的前提下，最终去获得实现理想的关键资源的这么一个旅程。

我有一个梦想，哎你也是——他们在DirectX小组相遇

让我们把目光回到1995年，彼时微软发布了非常成功的windows95系统，这让微软成了世界上最赚钱的公司。微软已经赢得了PC的操作系统之争，公司的定位就是做生产力工具的软件公司。

但是在内部仍然还有着这样4位具有反叛精神的人，他们都在DirectX小组工作，热爱游戏，并坚信图形学技术的未来的一定在游戏上。

因为上一年——1994年，日本电子巨头Sony发布了第一代PlayStation游戏主机，不光让自己赚的盆满钵满，并且让游戏成为了一个流行文化，我们很难不说他们四位没有受到PS主机的影响。

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让我们先来认识下这4位同学

• OTTO：一个高超的程序员，本有希望加入微软核心Office部门，但是选择进入DirectX小组成为leader
• Seamus：一个聪明人，出色的数学和物理学家，从小热爱游戏，期望能开发出一款伟大的游戏。
• TED：负责DirectX的营销工作
• Kevin：是Ted的手下，有金融和市场分析背景，擅长与人打交道。

DirectX小组的本职工作是研发PC游戏开发标准化的软件工具。当时主机游戏的从业人员有一个痛点，就是游戏主机通常来自日本，而日方的游戏芯片架构对西方开发人员不够友好，语言就是一个巨大鸿沟，而DirectX套件就能让只懂PC架构的开发者也能研发出日本主机游戏。

在完成了本职工作之外，DX4人小组认为他们具备开发游戏的所有基础设施，这时候只需要一个硬件就好，推出微软自己的游戏主机，但是这是一个在当时看来不可能的事。windows如此成功，没有人会把目光转向小小的游戏。

梦想没法实现，只能去找更粗的大腿了

DX4人为了能让这个疯狂的想法在微软内部得到认可，他们开始疯狂寻找支持，不请自来的去蹭各种高层的会议，但是毫无意外全部被扫地出门，没有得到任何的支持。

于是OTTO认识到：在大公司认识对的人比知道如何做正确的事更重要，他需要拉更 的人入伙。于是，第五位同学出现了，他叫Nate。

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他在微软内部拥有丰富的人际关系网络，擅长做长期战略规划。他的关键技能是能够很快的指出——如果做这件事，你需要打电话给谁。

此外，Nate还额外给出的一个关键建议：小组需要为这个代码项目取一个简洁易懂的代号，让他成为某一种MEME，移植在大伙儿脑海中。——于是XBOX这个名字诞生了。

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Nate认为DX小组最应该去见Fries，并且帮助大家去引荐了他。

于是我们的第6位同学也出现了，Fries是一位热爱游戏并有过开发经验的的元老微软人和代码天才，他在DXu见他之前就放弃了在Office部门高管的职位，接手了没人重视的游戏业务。 （ps：Fries也太帅了吧，一直帅到老！）

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• 为了让微软的人重视游戏业务，他印了一堆《微软懂游戏》的T恤发给自己的团队，到处刷脸。
• 在PC上发行《帝国时代》成功，让一个走投无路的游戏部门变得盈利，Fries得到了盖茨的信任。

在PC游戏上，微软已经拿到了百分十几的份额，但是Fries不满足，他觉得微软如果不涉足主机游戏，是非常大的浪费。所以当DirectX的5人小组敲开他的办公室推销XBOX时，他们一拍而合了！

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从他们有想法到获得Fries的支持，已经过去了4年，日期来到了1999年，而他们还需要一次直面大boss比尔盖茨的机会。但是排队见盖茨的人可不止他们，机会依然很难得。

事情出现转机，是在当年（1999年）Sony的第二代PS主机发布日，这次他们非常狂妄，Sony直接向微软宣战，宣布PS将终结PC。盖茨下令让DX小组分析这次PS2的宣发，小组做了一份非常棒的报告给盖茨，并且夹带了私货，宣称为了应对Sony，微软也必须要做游戏主机来迎战。

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而Fries这边也没闲着，他抓住各种机会不停地渲染来自于Sony的压力，最终让游戏主机这个问题进入了微软的精英圈层的视野。

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他们的努力最终影响到了盖茨，盖茨在公司召集包括DX小组在内的所有和游戏业务相关的部门，参加集体会议。让大家针对于公司的游戏战略抛出想法。DX小组为这一刻已经筹划了4年，在大家还只能停留了在高谈阔论的时候，他们就拿出了自己关于XBOX规划的PPT，使得高层们印象深刻。盖茨也似乎被打动了，于是他再次召集有做主机想法的团队来见他。

有好想法的人总不止你一个——来自Windows SE团队的挑战

到了汇报那天，DX小组迎来来了Windows CE团队的挑战，Windows CE是一个操作系统，旨在运行掌上电脑和游戏主机，而且也和世嘉游戏主机建立了合作关系，拥有一个庞大的硬件开发团队。 眼看快要实现的梦想却被一个难缠的竞争对手中间来插了一脚，这件事突然变成了一个内部竞争，他们要拿下这个难缠的对手。

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Round1——阐述计划书阶段

WindowsCE 团队的优势是他们非常懂游戏主机开发，他们的提案就和市场上其他游戏主机保持一致，并且他们也有能力做出来。

而XBOX的想法则是反对模仿现有产品，提出了2样颠覆式创新模式

• 这个游戏主机应该由硬盘驱动，由此可以存储玩家的各种大量数据
• 这个游戏主机可以直接连上以太网，可以和其他在线玩家一起游玩

在Windows CE团队眼中，XBOX的想法就像是要把PC改装成游戏主机，而他们坚持游戏主机这一行不是这么干的，他们不懂硬件。

盖茨并没有宣布这次的胜者，而是让他们2个组一个礼拜后再来向他汇报一次。

Round2——第二次汇报

DX小组经过这一次，认为如果需要打动盖茨这样的观众，需要拿出样机。

于是整个小组一周没有合眼，他们用了一个比较老式的PC主机，套上了游戏机的外壳，再组装了一个游戏手柄，然后带有一个计时器，可以显示机器的开机时间。当时PC的开机时间通常在3-6分钟左右，他们拆掉了一些不必要的组件，然后更改了BIOS，使得开机时间变成了3秒，然后他们又在windows上写了一个PS游戏的模拟软件。 于是在这次演示中，DX小组打开这个样机，随后插入了PS的游戏光碟，并成功的在上面运行了PS经典大作《古墓丽影》。

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3秒的开机时间让盖茨惊讶地跳了起来，并反复操作开关机来体验这个开机速度。而而CE团队仍然是ppt汇报，但是DX小组的这次DEMO他们完整地完成了一次游戏运行，让xbox的设想对他的听众变得具体、生动且可行。

毫无疑问，他们最终赢得了获微软游戏主机的开发权。

5.别急还没赢——说服CEO背后的财务决策者

xbox已经成功俘获了比尔盖茨的心，同时也迎来了他的头号敌人——鲍尔默。每当盖茨有一个需要花费大量金钱的主意时，鲍尔默是那个拥有一票否决权的人，他是个商人，他喜欢赚钱。他会问你的商业计划书中每一项需要花多少钱，是否留有退货预备金诸如此类的问题，他很难缠。

但是最终DX小组成功地让鲍尔默也认识到，如果不做游戏主机微软就将输掉未来的技术战争，并失去现在的主导地位。

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尾声

故事的最后，当DX小组最终可以去做他们梦寐以求的事后，他们却开始变得惶恐，并且觉得他们的这项事业缺乏一个真正的领袖。于是鲍尔默说服了一位有着丰富硬件经验的高管Rick，他将直接来领导DX小组作为XBOX的高级主管。

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所有的重要人物都已经出场，这场小人物在大公司的立项的故事也就来到了尾声，而XBOX的故事才刚刚开始。

我感悟到的有：

• 极致的梦想真的有着扭曲现实的能力，化不可为而为之

• 当你梦想超过了你的能力，识别关键人际网络是破局的关键一步

• 认识更多的人，多兜售你的梦想，万一有大人物感兴趣呢？

• 当你想做一件别人看不懂的事，要记得传播模因（Fries的微软懂游戏的T恤）

• 机会留给有准备的人，别人想法你PPT，别人PPT你Demo。

• 如果你的梦想在组织中获得了支撑资源，那他就是公共梦想，要服从组织安排。

  • 比如DX小组为这个想法奋斗了4年，最后空降一个领导，是否有些人会觉得这属于摘桃行为呢？

• 梦想多坚持一会儿，转运的时机有时候竞争对手会送给你。