这些年 那些帮助过我的老年人

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x陷入的对于未来无限的憧憬，刚来公司第二月就能拿到4000块钱，那以后不是不得了啊，从此可能走上人生巅峰。看到希望的x更加的努力起来，每天早早地去上班，就是为了更多的碰到一些晨练的老年人。但是运气总有用完的那天。由于经验不住，长得比较年轻，很多顾客对于x说的话并不相信，并且总感觉与顾客之间不走心。x很苦恼了一阵子，因为每个店之间隔的并不近，所以同时直接很少会有利益冲突，同事与同事之间少了一般行业之间的勾心斗角，相互相亲相爱。 你这样是不行的，你得学会包装自己，说你是某某医院毕业的，并且自己要记住几个穴位，记住一些比较常见的比如颈椎病，腰椎病这样的病例，把这些都记住以后人家才会相信你啊。同事的一席话仿佛点醒了x。

基本上每个月中旬和月底公司会固定的组织会销，会有专门的老师负责讲课，x需要做的就是攻单！刚开始的x什么都不会，不知道怎么跟那些叔叔阿姨沟通，但是通过近一个月的学习，x基本掌握了大部分的攻单话术以及怎么判断何为意向顾客。

x的师傅熟练的给x说道，一定要学会分辨意向客户 只有满足一拍二有三认可的顾客才能是意向顾客，何为一拍，就是有拍板权，做主权！二有就是有钱有需求（像我们卖保健品的，顾客身体有疾病就是有需求）三认可，就是认可你认可公司认可产品！

这些年 那些帮助过我的老年人

在会议上怎么进行攻单呢，一般来讲，1，先大后小，为什么要先大后小，比如你让他买个3万的产品，他不买，你就降到2万，最后实在不行就可能成交一万。但是你要是直接让他买一万，他不买，好啊，你没下句话说了。2，先易后难，哪些顾客质量比较高，就先攻谁，让他买了以后再跟别人做工作，很多顾客在会场顾客的氛围下看到别人都买了自己不买会不好意思的，如果都不买他也就会不买，所以氛围很重要。实在不行就找带动顾客！就是让一个顾客假装去买了，实际没买，你没让他买东西，他肯定不好意思，就会帮你的忙劝别人买。这是会销的2大基本原则！也是九阴真经，你把这两条能够完全理解，卖货就像好玩一样！x没想到里面还有这么深的套路。但是其实这只是众多套路中比较初级的而已。。

阿姨，您看您是买A套餐还是B套餐了， 这是出选择题，让阿姨选。而不是问阿姨我们今天买一点好吧。

阿姨，早买晚买都是买，早吃早受益啊，何必要等着身体差了以后再去吃呢？

阿姨，今天的活动是有史以来最大的一次，您的机会真是难得，咱们赶快先去抢一个名额再说，不然大奖都被别人抽完了。

阿姨，今天不养生明天养医生，现在花的是小钱，以后花的可就是大钱了啊，我是为了你好。您吃好以后可不能忘记我啊。这是假设成交法。等等等。。。。

看着师傅唾沫星子漫天飞，激情高昂的跟他传输攻单技巧，x才明白师傅作为团队销售冠军一个月能拿2.3万工资的是怎么来的了。并且我跟你讲，现在的老年人一定要跟他出好感情，做咱们这行，百分之15靠专业，百分之15靠技巧。百分之70靠的是什么？你知道么？x茫然的摇摇头。靠的是服务和感情啊，只要你把这些老年人服务好了，还怕他们不卖货么？还怕自己赚不到钱么，怎么跟老年人处理好感情，我下次再教你，你先把我刚才说的理解一下，好好想一下再说。

x心领神会的马上去给师傅买了瓶红牛，师傅您辛苦啦，以后还请多教教我啊。师傅喝着红牛看了x一眼，不错，我觉得你以后不得了，但是还是得多学习学习啊，我们这行还是水蛮深呢。 谢谢师傅，x像小鸡琢米一样不停的点着头。（未完待续，x的亲身经历 原创）