20180812-《好战略坏战略》读书笔记04

脑图：

今天看了第二部分的二个章节（第10-11章），【寻找焦点战略】和【保证有效的增长】。

思考如下：

1、很多公司尤其是大型的综合性公司都没有真正的战略。主要是指这些公司没有焦点战略。它们同时追求很多目标，而不是将足够的资源集中到其中一个目标上来实现突破。我不禁想到了百度，百度的战略是什么呢？为什么百度的的产品众多，却没有几个爆发式的产品。而腾讯的生态环境，不也是一个多元化的集合吗？这背后的道理是什么呢？是战略问题吗？还是其他什么因素所决定的？

2、作者举皇冠公司的例子，分析的很透彻。“皇冠公司依然享有很强的议价能力。”    皇冠公司及其竞争对手虽然处于同一个产业内，但其运作规则却不同。通过采取焦点战略，主攻一部分慎重选择的市场区隔，皇冠公司不仅实现了专业化生产，而且与其竞争对手相比，这种做法还提高了自己的议价能力。因此，在产品价值中，皇冠公司获得的比例较大。相比之下，其竞争对手虽然生产规模较大，但所获得的产品价值较少。因此，皇冠公司在目标市场上就获得了竞争优势。它虽然不是最大的制罐商，但它的赢利水平却是最高的。

        而苹果公司具有很强的定价能力。这是苹果公司的战略吗？又一次被乔布斯“产品至上”的原则所折服。

3、仔细体会焦点的深刻内涵：这种特殊的商业模式能够为特定的市场提供更多的价值，这就是焦点战略的体现。在这里，“焦点”一词有两层含义：首先，它指的是在各种方针之间进行协调，通过它们的相互作用和叠加效应创造出额外的价值。其次，它指的是将这种力量应用于正确的目标上。

4、而同样的一家公司，在后续的发展过程中，如何保证有效的增长？这就像我们每一个人，从婴儿到青年，身体增长很快。成人之后，就不会长了，增加的最多是赘肉，到了耄耋之年，还要往回缩一点。企业如人，一味追求高增长迟早是会出问题的。而要实现持续的增长，就要跨越非连续性，找到增长的第二曲线。正如作者所说：健康的增长不需要处心积虑的策划，它是企业市场需求增加的结果，是企业能力拓展、深化的结果，是企业产品和技能出类拔萃的结果，是企业成功革新、智慧、高效和创新的结果。这种增长不只是一种产业现象。一般情况下，健康的增长表现为市场份额的增加，而这种份额增加与利润率是同步出现的。