机会判断

这一模块开始讲机会判断。其中提到一个关键的战略定位，相信它会对每个人的定位选择会有所帮助，那就是点线面体。

点线面体战略定位选择值得深思，选择远比努力更重要，每个人都会很努力的去做一件事，难得是如何去做选择。不知道未来的风向如何，点线面体战略定位给你一个很好的思考框架。行业选择对了，在稍微努力点也能风生水起，当行业选错了，可能与你当初的理想越走越远。最可悲的是你不知道你的行业正在下沉，你一生的努力可能付之东流，这是苦逼的人奋斗的一生。

我也去找了曾鸣教授的商业智能20讲的课听了几遍。收获颇丰，我把他的概念整理出来了。不过梁宁老师的课程内容讲得更加深刻易懂，听得倍爽！！！

以下是我整理的概念要点：

点，是基于一个面的各个角色。核心是要有眼光，抓住机会。

线，是连接。核心是连接点、面以及最终的客户。

面，是平台，生态型企业。核心是创造新的模式可能性，连接更广泛的玩家。

体，互联网经济体。是由面演化，衍生出来的产物。

曾鸣教授说的也很清楚，要形成一个面，要具有网络协同能力，而且还需要能够持续互动，持续运营，在给每个点赋能。每个点又由各种角色组成，面要发展，就需要给点提供机会，点就能快速生长、发展。线的作用是连接，是将面与点的连接，进行互动，反馈，在进行迭代。当面发展到一定的程度，就演变成一个体，就像是现在的互联网经济体。这个体也是有单个点这样慢慢演化出来的，形成了一个生态圈。

所以你在做选择的时候，要看到你切入的点是在一条什么样的线上，这条线在一个什么样的面上，以及这个面又处于一个什么样的体上。

这几年的互联网，加速了我国经济的发展，有今天的样子，背后有很多人默默的付出。感谢那些改变这个时代的每一个人！

对于我而言，在还没听到点线面体这个概念时，自己无法给自己定位，分析。我之前是在制造行业工作的。工作的那几年正好是互联网爆发期，当时认为互联网离我很远。可后来，因为得到的出现，对于认知极度缺失的我，赶上了这趟列车。现在是信息大爆炸的时代，知识可以说唾手可得，获取知识便利了。这对于我来说是件好事，但知识太多，自己又吸收不了那么多东西，也很难做取舍，于是又出现焦虑等情况。。后来对自己做了分析，那些知识可以用在工作和生活上的就拿过来用，用不上的丢一边。

今年对自己的职业重新做了规划，也进军互联网行业了。与这个时代融为一体。在也不是单点输出了。而是用自己学到的技能多点开花。因为到点输出有些局限性，带来的收益不高，像梁宁老师说的，只是单点的输出，没有一个线性周期的回报，很难富裕起来。

所以这是一个好的时代，也是一个坏的时代！

点线面体的概念就先讲到这咯。这是一门产品课，定位选择也是很关键，特别是方向的选择。

接着我们来讲产品的机会。产品机会有三点，痛点，痒点，爽点。

大家都知道做产品要找用户的痛点。可痛点又是什么呢？其实痛点是恐惧，是怕！我们为什么要一直努力工作赚钱，因为不工作就没有经济来源，就没有好的物质条件，好的生活环境。为什么会有那么多人焦虑，对未来的不确定感到不安，对现在所选择的行业是否正确没能即时得到反馈感到不安，这些都是痛点。这几年为什么知识付费服务这么火爆，是因为解决了人们的认知焦虑，同时现在也是消费升级的时代，所以造就了这些内容服务的崛起！所以痛点就是恐惧～～解决用户的恐惧说明你有机会了！！！

接着来说爽点。爽点就是有需求，即时满足，这就是爽！！像玩王者荣耀拿个十连胜或者五连绝世，也是很爽的，用户得到了满足，即有成就感！这就是爽。

痒点是什么呢？痒点是梁宁老师自己定义的。是想象中的那个理想的自己。这是什么意思呢？比如，我们看偶像剧，追星，看网文，看英雄故事，看网上的名人八卦，看名人的创业故事、成功神话。你是在热追他们吗？不是，你情不自禁投入到关注的内容，是你的虚拟自我，是你自我想象的一个投射。这就是痒点。或者你去特色餐厅吃饭，吸引很多人拍照发朋友圈分享，这也是痒点。

两套经典用户画像

第一套：草地，第一只羊，头羊，羊群，狼

首先，你有一块草地。（这是你的产品）有一天，来了第一只羊，可它玩得不开心，就不来了。那说明你的草不够好，所以得继续优化。你草地迭代完成后，又迎来了第一只羊。这次它玩得很开心，带动更多的羊进来。羊多了，就必须有个头羊（版主）。头羊扮演的角色就是管理羊群（网络效应）。当你头羊足够多，羊群足够大，那么就会吸引狼群进来（商家），所以你就可以向狼群收费！！

第二套经典用户画像

大明，笨笨，小闲。

大明：对自己的需求非常了解、非常清晰。大明用户极其简单，他要干的事情就是两件：一、搜索自己要的；二、比价格；三、没忠诚度。

笨笨：就是我有大概的需求，但是还没有那么明确。最后买的东西和她最初想要的东西相不相关，这不重要。

小闲：就是我没有消费需求，我就是来打发时间的。

其实三个角色分别代表BAT服务的对象，百度服务大明，你要什么说清楚，我帮你找；淘宝服务笨笨，没什么事你就上来逛吧，有层出不穷的东西给你看；腾讯服务小闲，闲着没事的时候，打开腾讯的任何一个产品打发时间。不管大明、笨笨和小闲其实都是羊，你想服务具体哪种羊，你就要按照大明羊、笨笨羊、小闲羊，三种不同羊的需求，来管理你的草地，制作你的产品。所以具体到痛点、痒点、爽点，你得让大明羊、笨笨羊、小闲羊按照他的心理预期，来吃一口你的草，如果吃得开心就再也离不开了。

两套经典画像讲完了，现在讲场景。

场景是什么？我们生活中有各种各样的场景。你与同事在公司一起吃快餐是一个场景，你与朋友去酒吧喝酒也是一个场景，你在家里玩手机也是一个场景。梁宁老师也给出了很好的定义。

场：是时间和空间的概念，一个场就是时间加空间。用户可以在这个空间里停留和消费，如果一个人不能在某个空间去停留、消费，这个场就是不存在的。

景：就是情景和互动。当用户停留在这个空间的时间里，要有情景和互动让用户的情绪触发，并且裹挟用户的意见，这就是场景。

在万物互联的未来，到处都是屏幕，到处都是网络连接的入口。入口不是场景，它就像是淘宝店家有一个店面，那是一个时间加空间，但不是场景。想要成为场景，它还要能够触发情绪。

而我们要做的就是去触达到用户的情绪，形成一个场景，让用户短时间交互，不让用户有更多的思考时间，理性会形成阻碍。有一本书叫《别让我思考》也是想表达的是，我们在用理性思维去决策一件事会变得非常慢，更多的时候不要让用户有的思考时间，让产品快速进行交互。

所以最后总结一下这个模块的内容，首先是战略定位，选择。这一步非常重要！第二，以用户的痛点，痒点，爽点为抓手，打造你的产品。第三，产品出来后，要有第一只羊，它玩得开心，会带更多的它进来，如果玩得不开心，产品就的优化升级，直到羊群多了，有了羊群就必须有头羊，它可以帮你管理羊群。羊群多了，就把他们圈起来，来吸引狼，然后向狼收费。。。当然也需要根据你的产品是针对大明，还是小闲还是笨笨设计的，明确的区分人群入手。最后就是给用户提供一个场景，能够触达他们的情绪，使产品快速实现交互！

图片发自App