解决好这三个问题,知识就能变现

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在我的线上课,很多学员看到知识付费这一风口,纷纷准备跑步进入知识变现赛道。

 

但是不知道从何入手,不知道如何操作知识变现,我今天给你分享一下我的经验。

 

做知识变现,首先要从知识商业化的角度思考问题,商业的本质是价值交换,知识的商业化本质上就是卖知识,把有价值的知识卖给需要这些知识的人。

 

站在知识变现一端,就是卖什么知识,以哪种产品形态卖,怎么去卖,具体的知识变现路径,简单总结,就三个环节:

 

1、整理知识

 

2、转化产品

 

3、营销变现

 

我们分别看一下每一步怎么操作

 

一、整理知识

就是根据市场需求和某一市场痛点,收集整理与需求对应的解决方案,形成一个个知识点,把多个知识点形成文档化的知识体系。

 

整理知识,又叫知识管理,为什么要收集和整理知识,因为知识的存在,一般是呈碎片化存在的,零零碎碎的存在于大脑中,你要想给别人一个系统的知识集合,输出一套完整的知识包,就需要结构化、系统化,把零散知识点串起来。

 

知识的整理方法很多,如何整理知识也有很多技巧,限于篇幅不在此赘述。感兴趣的话,可以看看我的,《知识变现密训笔记》

 

这里我要强调的是,为什么我说整理知识而不是去学习知识,因为整理知识的过程,就包括学习知识,收集整理也是一个吸收转化知识的过程,知识内化的过程。

 

可不要把我说的收集整理知识理解为知识搬运,当然知识收集整理时,可以借鉴别人的思考观点和方法论,但是不要简单复制搬运,要把输入的知识内化成自己的理解,打上你个人的烙印,加上你自己的体验。

 

另外,我不建议从个人兴趣和爱好出发,去确定知识变现的方向,强调第一要面对市场需求,市场足够大,覆盖面广的知识,更容易变现,不要去弄冷门领域,普通人玩不转。

 

二、转化产品

 

就是把知识产品化:把一个一个的知识点,转化为可交付的产品形态。

 

任何知识,都可以转化成多种形态的产品载体,目前主流的知识产品形态有:

 

书籍(电子书)

 

付费专栏

 

音视频课程

 

知识训练营

 

直播讲座

 

知识社群

 

咨询项目等。

 

知识只有转化成产品,才能和别人做价值交换,因为别人买的不是无形知识,而是上面有形的知识产品。

知识如何转化成产品,具体的操作方法,不同的产品形态有不同的方法,这里面有很多技巧。想学习的,可以学看看我的《知识变现密训笔记》,里面拆解了目前主流知识产品的打造方法。

 

三、营销变现

 

就是通过各种推广和营销手段,把你的知识产品卖给需要的人,实现变现。这是知识变现能否成功,最关键、最核心的一步。

 

营销变现包括:

 

如何做引流推广?

 

如何对产品价值包装?

 

如何让客户信任你?

 

如何打造个人IP人设?

 

如何经营私域流量池?

 

如何写好产品文案?

 

如何做用户裂变?

如何转化成交?

等等。

 

再好的知识产品,都不会自动变成现金,需要找到需要的人群,激发他们的购买欲望,展示产品的价值、促使需要者相信你,相信你的产品能够帮助他解决自己的问题。

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很多人做知识变现,都卡在了这一关,知识会整理、产品会转化,就是不知道如何去卖,所以只有知识,只有知识产品,是不够的,知识变现者还要成为一个生意人,一个懂商业的人。这对大多数知识变现者来说,都不是强项,需要好好学习一下商业和营销知识,才能在知识变现领域,做出成绩。

如果你不懂知识营销,推荐你看看我的《知识变现密训笔记》,上述所有的营销套路,里面统统都有完整的解决方案。

 

以上就是知识变现的最短路径,知识变现的路线图就这么简单,不要搞那么复杂,只要你从这三个方面下功夫,一步一步脚踏实地去做,就会大大缩短摸索时间。

 

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