商业大课复盘3：顾问式销售+个人品牌

老王最早不怎么会做销售，很清高，也不会循循善诱，她认为好，就会觉得你没理由不买。后来经过揣摩思考，她总结了一套原创的商业模式，即符合销售逻辑，又能照顾到个人品牌的形像。

老王提出用个人品牌为销售保驾护航，通过个人品牌创造一种势能，让你不得不买单。不要跪着求人赚钱，而要站着赚钱，这就是用顾问式销售+个人品牌的打法。

推销是最低级的，顾问式销售才是高阶销售，顾问式销售是一切销售行为的基础，顾问式销售往上迭加就是个人品牌。

用户反感的不是销售，而是盲目的推销，我们要用我的个人品牌势能来解决用户的问题，从而实现销售的目的。

一、顾问式销售：

用【财富飞轮】的模型找到用户痛点，然后给出完整的解决方案。

从需求入手，找【目前状况】给出完整的解决方案，达到目标【理想状态】

顾问式销售，重点在于把解决方案讲清楚。

个人品牌打造，场景很重要，可用社群、直播，然后再+私聊的方式

举例：病人去看医生的过程就是一个顾问式销售的过程。

医生依据病人的检查报告，找出病人的痛点，然后针对痛点提出一套治疗方案，如何治疗、如何手术、如何休养、休养多久可康复等等为病人提出解决方案。这个过程就是顾问式销售，销售的是医生的医学知识和医学技能。

那如果遇上了疑难杂症，我们一定会去大的、有名气的医院里找名医、找专家来看病，那这时要找的医生就是告诉我们建立个人品牌的重要性。

举例：妈妈不烦的课程，是用于解决销售卡点、能量不足，飞轮模型就是最好的的适合百行百业的模型，期待更多收获。

二、提升个人品牌势能，让销售事半功倍。

用个人品牌来拉高势能，比如，找名医，找专家这就是个人品牌的见证。

我们如何提升势能，可以利用陪伴社群+私聊，还可利用直播间放大个人势能，在直播间引流到私域，然后拉群陪伴，互动，再叠加私聊，再用群拉高势能，然后再用私聊去成交。

期待殷雯总的顾问式销售课程，想在销售的实战中找到使命感，成为妈妈不烦的商业布道者。