好文案一句话就够了 复盘第6天

第三章让读者思考

《好文案一句话就够了》,语言的魔力真大!!

20 触发好奇心

人类与生俱来有好奇心。当好奇心受到激发,就会产生想要知道答案、想要尝试看看的心情。

精彩情节“跨越广告”,正是利用人类好奇心的典型手法

选秀或竞赛节目的常用手法,就是在公布第二名之后, 说:“众所期待的第一名,将在广告之后揭晓!”

范例:各位上班族:我一个礼拜只要工作3天,就能得到相当于一 般人5倍的收入。想知道这个秘密的人,请点进以下网址……

(不过,现在这种邮件太多了,觉得很可疑而不予理会的人应该更多才对。)

普通:写好文案让你赚100倍

改善:写好文案让你赚100倍的秘诀相当简单。

只要将××××,××××××就好了。

因为已经透露了一些(通常是最无关紧要的部分),但最重要的信息没有公开,就会让人对答案产生兴趣。

21 试着喃喃自语

有时候,若以喃喃自语的方式呈现文案,就能让接收方产生是自己这么说的感觉

范例:对了,那就去京都吧!

对了,那就去旅游吧!

普通:功能简单又容易上手

改善:手机这种东西,只要能打电话、发短信和照相就够了

“喃喃自语”很容易被误认为是自己对自己说话,但其实是用文案替大家说出内心的真实想法。在Facebook(脸书)等社交媒体上也是一样,如果想要得到更多人的响应,就要丢掉以自己日常生活为题的自言自语的习惯,而是要在心里想着“替大家说出心里话”,如此一来必定能够获得不错的反响。

22 让对方深有同感

想要提升“广告文案力”,让接收方获得同感是相当重要的事

普通:今年春天,就从可爱的衣服毕业吧!

范例:春天,不只想要可爱!

·手长脚长的“模特儿”根本无法当作参考!!

我想看看与自己同身高女孩的穿搭

·有钱就会用来满足物欲?所以减肥就要不能花钱

23 刻意拉长句子,强调意思

一般认为书名、标题,以及广告文案等都是短句较好。不过,这并不绝对。因为有时也会刻意拉长句子让其显眼,这有强调的意思。

《20岁的你,如果不认真看待工作与金钱,会很危险!》

普通:年度总决算期 大奖公布

范例:

·今年也有会愈合与无法愈合的伤口,令人感慨!回顾过去一

年,虽然辛苦,但每年惯例的总决算还是照旧进行

·化妆与不化妆,眼睛的大小差别高达1.5倍

24 锁定目标

绝大多数人在扩散广告讯息时,总会希望能让越多人知道越好。不过,这样一来就会让文案变得俗气,难以打动人心。为了让接收方“有感”,锁定目标是相当有效的方法。如果文案是针对特定目标所写的,就更容易让特定的接收方觉得与自己有关。

普通:给所有的车主

改善:给所有希望节省汽车保险费用的车主

改善:给所有想要节省汽车保险费用,又只在假日开车的车主

改善:好消息只给符合以下三大条件的车主:想要节省汽车保险

费用!只在假日开车!30岁以上的车主。

25 降低门槛

传递讯息时,只要降低门槛就会让接受方认为“自己也可以做得到”,使其产生参加的意愿。这个道理同样适用于做生意,首先需要降低门槛,让顾客试用,进而有机会让顾客消费正式的服务

范例:纯洗车也欢迎!

·欢迎一个人的顾客

·只想喝一杯咖啡也请进!

·围着就能瘦

·贴上就能瘦

·睡觉就能瘦

·微波炉就能做出的超简单白酱

·无论是谁都能做出的居酒屋锅烧乌龙面

·简单到难以想象的芝士蛋糕

“超简单”“无论是谁都能做出”“简单到难以想象”等都可成为开发新产品或命名产品的启发。愈是给人耗时形象的商品,愈可达到良好效果

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