《定位》杰克·特劳特艾·里斯著第十二章

第十二章：品牌延伸陷阱

    如果写一部过去十年的营销史，其中最为重要的趋势非品牌延伸莫属。所谓品牌延伸，就是把一个知名产品的品牌用在一个新产品上，有了DiaI牌肥皂，随后就有DiaI品牌除味剂，有了舒洁卫生纸之后便是舒洁牌纸巾。

1：由内而外的思考方式

    正如我们所说的那样,逻辑都在品牌延伸，那一边，但不幸的是真理却不是。品牌延伸有什么不对的?这纯粹是明确而又固执的由内而外的思维结果。

个人观点：  这纯粹是你自己站在自己的角度上，觉得顾客一定会喜欢，而没有站在顾客的心智上去想他会不会喜欢。在你公司品牌延伸的时候，首先你要想你的品牌是定位在哪个地方？而就好比你是卖肥皂定位走进客户的心智的品牌，突然间你这个品牌在卖除味剂了。但是客户一直觉得你是肥皂很好，而不会觉得你，除味剂也做得很好。可能前期你会有顾客看着你这个牌子买一点，但是后面的市场，根本就不可能做的起来。因为你这个东西没有走进顾客的心智。如果你不把它脱离原来的品牌，自己重新创个品牌或者会更好。

2：由外而内的思考方式

    从潜在客户的角度来看，品牌延伸不利于通用品牌名称，它使这类品牌在人们心智里的清晰印象变得模糊。

    实际上打入人们心智的根本不是产品，而是该产品的名字潜在顾客就是用这个名字与产品特征挂上钩的。具体而言，名字就像刀尖，它能开启人的心智，引入信息。产品有个合适的名字，就能填补空位，并且在那儿长驻。

    由内而外的思维方式是通往成功的最大障碍，由外而内的思维方式则大有禆益。

    怎样才算真正的定位成功了呢？就是当你的品牌名称代替通用名称，从而使潜在客户中巴品牌名称当成了通用名称。

                                                2018年6月24号