国际注册技术经理人培训总结（2）

1.为什么要成为一名注册技术经理人？

听过这样3句话，对此我也深信不疑：

第一句，未来的成长性好的企业，一定都是那些科技型的企业。

第二句，真正好的技术都在高校；

第三句，未来的技术转移主要发生的学术界和产业界。

很显然，未来大学和企业界的有效对接将释放出巨大的能量，而能有效对接二者之间的需求，系统支持二者有效对话、顺利合作的链接者，是“开放式创新”时代不可或缺的角色。

2. 关于“开放式创新”

在知识经济时代，企业仅仅依靠内部的资源进行高成本的创新活动，已经难以适应快速发展的市场需求以及日益激烈的企业竞争。在这种背景下，"开放式创新"正在逐渐成为企业创新的主导模式。

开放式创新的理念：用别人的坦克打自己的闪电战。

这个概念，早在2003年，由哈佛大学技术学系和企业学系教授亨利·切萨布鲁夫首先提出，他认为：竞争优势往往来源于更有效地利用其他人的创新成果。

应用“开放式创新体系”，获得重大突破的典型案例是海尔集团。

“世界就是我的研发部”是海尔开放创新的基本理念，其本质是全球用户、创客和创新资源的零距离交互，持续创新。

海尔把传统的瀑布式研发颠覆为迭代式研发，体现在模式和机制两个方面，同时建设开放式创新平台承接转型。迭代式创新则是对用户体验的迭代而非产品的迭代，它与传统研发的不同在于：

1）从产品为中心到用户为中心；

2）从领导决策到用户决策；

3）从串联流程到并联流程；

4）从自主开发到利用全球智慧交互创新；

5）创新成果从以延续性创新为主到以颠覆式创新为主。

3. 一名注册技术经理人具有什么核心竞争力？

战略与商业洞察，

企业家领导力；

有效沟通与谈判；

法务与知识产权；

项目管理与执行；

4. 交易策略的制定

交易策略制定过程非常复杂，但是至少要包括以下环节：

第一，想法评估，是否要保护，通过什么形式的知识产权进行保护？

第二，创新用在哪里？解决什么问题？通过给市场提供什么样的产品活服务，使得技术的价值得以实现。也就是说把概念转变成产品的思维和能力非常的重要。在这个过程中个，要善于寻找技术和产品的独特卖点。

第三步，商业化。这个阶段，首先要评估技术是类型：属于技术推动或市场拉动？技术的成熟程度？不同类型的技术、以及不同成熟度的技术，商业化的策略都是不相同的。

第四步，寻找顾客-识别谁是真正的大买主。在这个过程中，要进行市场评估，选择合适的商机，预测、评估资产的价值，并通过财务模式评估，最后确定交易结构。

第五步，风险管理和项目管理。最后确保项目能够按照预期顺利推进，并能拿到影响的费用是最后，但是非常重要的一点。

5.技术转移的全过程

全国过程至少包括三个阶段：

产品建议—商业命题—业务执行

产品阶段包括：发明评估与创新过程（市场评估，产品简介，资产定位）；

商业化包括：商业策略、知识产权战略、知识产权评估；

业务执行包括：业务发展、对外授权、对内授权、收购合作。