+薪+ヾ(ﾟｰﾟヾ)^小凉

提到加薪，有的人不知道该如何跟上级提起这个话题，也不知道雇主愿意付给自己多少酬劳，所以惧怕去谈论、要求加薪。对此，伦敦商学院组织行为学副教授吉莉安·古（Gillian Ku）认为，多做一些研究可以帮助人们更有效、更自信地做到这一点。

在《金融时报》的一篇文章中，分享了5条建议。

第一，尽可能多地获取信息，用信息武装自己。吉莉安认为，在薪资谈判中，要先了解自己在经验和实际表现方面带来的价值。你需要了解的信息包括：公司内外和你同样职位的人的薪酬情况；其他人是否曾通过谈判获得更高的薪水？雇主的反应如何？公司（或单位或团队）正处于增长期还是衰落期（这可能影响它给你加薪的能力）？公司的薪酬政策是什么？你可能无法掌握全部信息，但你掌握的越多，你涨薪的理由就越清晰、越有力、越理性。

第二，考虑其他公司提供的工作机会。尽管连续面试直到获得其他工作机会，可能会让你筋疲力尽，但它可以给你展示出市场形势：其他地方是否有更有吸引力的选择，“外部工作机会提供了一个关于你的价值的非常具体且无可争辩的基准”。

第三，要考虑到所有相关的重要问题。比如工资、奖金和各种激励、培训机会以及合作的团队。

第四，充分准备并首先提出要求。当你收集完信息，考虑了备选机会，并思考了所有问题后，还要考虑你愿意接受的最小加薪幅度，以及你自己的理想方案是什么。而且，你要先表明你的要求，有研究表明，先提出一个加薪尺度，可以让你把讨论“锚定”在对你有利的方向上。

第五，想想该向谁提出，怎样提出。吉莉安建议，要有礼貌地提出要求，约一个对方方便的时间。

在分配时间和精力的时候，人们经常会先去处理那些看起来很紧急的事情上，而很少注意那些不紧急但更重要的事情。为什么一遇到紧急的事情，人们就经常犯迷糊，从而做出更糟的选择呢？霍普金斯大学商学院的一项研究表明，人们可能对紧急的事情有一些误解。界面新闻翻译了这项研究。

研究人员通过实验来研究人们是怎么做决策的。参与实验的人要在两个完全一样的任务中做选择。第一个任务的截止时间比较短，只有10分钟，第二个任务的截止时间长一些，有24小时。做了第二个任务的人，会得到更多的奖励。重要的是，这个截止时间其实没什么意义，因为这两个任务完全一样，并且只要3分钟就能完成。更短的截止时间，只是为了增加紧迫感而已。但是，大多数人选择了10分钟的任务，得到了20美元的礼品卡，而没有选择24小时的任务，来获得一个25美元的礼品卡。为什么人们不愿意做回报更高的事情呢？

之前的研究表明，当人们有很多事情要做时，更愿意做能够快速完成的简单任务，那些需要花很长时间并且不紧急的事情，人们会因为太抽象和太遥远而选择晚一点儿去做。但在霍普金斯大学的研究中，提供的两项任务完全一样。研究人员认为，商品理论可以解释这个行为，那就是物以稀为贵。比如你买东西，发现某个商品库存非常少，你就会觉得它肯定很不错，要么质量好，要么价格优惠。时间也是一样，时间不多的时候，会让一件苦差事更有吸引力。这时候，人就会处于高度紧张的状态，从而做出不太明智的判断。

那怎么改变对紧急的误解呢？研究人员建议，在工作中，公司和领导者要更关注那些重要但不紧急的事。比如，领导者可以把大项目分成一个个小任务，设置不同的截止日期来激励团队。另一个方法是让自己不那么忙。研究人员发现，那些觉得自己“很忙”的人，更有可能去做一些紧急但回报很低的任务。

希望以上观点对你有帮助。