今天被问：为什么来园区体验的人足够，转化率却很低？

转化率越高与利润率越高

今天和一个园长聊天，他看起来很苦恼，，原来他遇到了一个问题：低价课引流人数足够，却正价课转化非常低……一直在亏损

其实从吸引客户（知晓）到转化客户（变现），中间有七个重要环节缺一不可，绝不能在任何一个环节掉链子，她提的这个问题涉及到了第四个环节里面必备三大元素之一：打造一套黄金引流课程产品

每个教培机构都需要有一套“能促进正价课程销售”的有“自己机构特色”的引流产品，这是销售实现的法宝。也是招生转化的最好工具。

关键词：“促进正价课程销售” “有自己机构特色”

如何打造这样的引流产品，首先我们需要明白：

引流产品与正价课程产品的关系是什么呢？

1.引流产品是想要售卖的课程产品的一部分，是相连续的，这样才能确保引流课到常规课的转化，如果两者之间没有任何联系，则转化起来肯定费劲；

2.引流产品是常规正价产品的缩影，要把常规产品的全部特点、卖点等等全部体现出来，所以引流成品自身是需要完整的，而不能只是单纯的一次体验课或者几个课程的简单打包。

具体的打造思路可做一下图内参考。

黄金体验课必备思考逻辑

欢迎有体会和感受的同行小窗私聊。共同进步，一起发展。