架构师需要看透公司的用户心智定位

一个架构师要站在用户的角度去思考架构的规划和设计。把注意力放在用户身上，已经有无数案例证明是可以带来重大商业和技术突破的。

很多创业公司，从初创到倒闭，都没搞清楚自己的目标人群和心智。如果一个公司，能锁定目标人群及其心智，那么对于软件架构师而言，你就有了一个确切的技术问题和研究方向。这可能是一个架构师最梦寐以求的工作处境。

图中的每条连线上都有一个角标，“+”号表示一个前项因素的增长，箭头指向后项。如果前项的增长会带来后项增长，那么箭头上也用“+”号表示。你会看到整张图上都只有“+”号，这就代表整个平台机制形成了正循环。也就是说，随着时间的推移，价值在不断放大。这是系统论的正反馈循环，也就是大家经常提到的飞轮效应。

循环的具体流程如下：

1. 通过放大占便宜的心智，拼多多省下了巨大的营销成本，获得了大量的免费流量。
2. 这些免费流量加入到已有的具备相同心智的用户中。
3. 这些用户的需求变成了订单。
4. 大量的订单变成了供给端的集中采购优势。
5. 这个采购优势也吸引了大量能提供更高性价比的供应商。
6. 这些供应商和现有供应商在平台不断提升性价比的平台机制之下，为用户提供了大量极致性价比的商品。
7. 这些商品能够更好地满足用户占便宜的心智，所以也会持续帮助平台获取更多的免费流量。

简单来说就是：一个平台的定位，也就是满足用户占便宜的心智，反向选择了用户人群。然后在这些人群的共性需求中建设了自己的供应链，从而形成正反馈闭环。这就是为什么拼多多的日活跃人数 DAU 和订单量能够同时飞速增长的原因。

一个架构师，如果你能尽早看懂看透你公司的用户心智，那么你就可以在技术上提前布局，从用户思维出发，扩大你的技术搜索空间，最终为公司创造更大的价值。

因为一个公司的心智定位一旦成型，是很难改变的。它会不断深入且放大这个心智。同样，你在这个环境中也会被马斯洛的理论所约束，因为你会通过一切手段最大化你在这个环境的生存。尤其是一个架构师，你的工作过程，其实也是对你的能力集合不断训练的过程。

此文章为6月Day9学习笔记，内容来源于极客时间《郭东白的架构课》，推荐该课程。