与一年级小同学谈判！

上午跟儿子谈判，让他写暑假作业：

“写两页语文怎么样？”（我提出要求）

“不行！”（拒绝）

“那些4页英语怎么样？这个对你来说挺简单。”（我降低要求）

“不同意！”（估计嫌多，又拒绝）

“那写两页语文，阅读30分钟，然后给你玩20分钟手机？”（我再次让步，给了明确的玩的时间）

“4页英语！”（接受）

“OK，就这样！”

谈判成功，我得意的悄悄跟老婆说：“瞧见没，这就是讨价还价！” 我的目的是让他完成作业，在他看来英语是so easy，也有兴趣；数学次之；语文比较吃力，阅读不太愿意。所以我退一步，他也退一步，然后就成交了。

下午才学到了一个策略，叫做“拒绝-退让”策略。大意是当你先提一个极有可能会被拒绝的请求，被拒绝后，再提出一个小一点的、你真正感兴趣的请求，此时被接受的概率会大大增加。因为你的第二个请求会被当做是你做出的一个让步，因而让对方觉得自己也有义务做出相应让步。

印证上午的事情后，真是觉得“进步的感觉真好！”