增长黑客案例

一、《增长黑客》文章案例：

1.dropbox（文件存储软件）用户推荐计划:用户推荐后额外送250M存储空间，对客户来说空间价值不好衡量，对商家来说比现金或折扣成本低。
2.Airbnb用新照片把客房预定量提升了两三倍: 走访和了解用户，掌握真实需求，颜值很重要
3.百度云盘bug式营销一分钱享会员
4.小程序游戏引流
5.亚马逊Prime会员计划，树立了强劲留存的黄金标杆：会员培养了用户上瘾习惯，像淘宝88会员，京东plus会员
6.Tickle团队改动了服务描述中的一个动词，极大改善了获客效果：在线存储你的照片改为在线分享你的照片。卖点是在线存储买点的分析，要时刻从用户需求出发，找到触动用户的买点
7.HotelTonight只向那些不使用wifi的用户投定向广告：wifi网速较快用户会多个商家比价选择物美价廉的，广告要通过客户分组精准投放，像获客渠道，手机系统、地点、年龄、性别等
8.Yelp、TheSkimm的品牌大使计划大大提高用户留存：给高级用户提供社会认可以及其他实际的好处，带动品牌整体用户的参与
9.Adobe的游戏机制让试用购买量增加了4倍：在破解激活的过程中利用游戏化策略增加了免费使用并购买图像处理软件的人数。一个是通过游戏互动让用户感知产品价值，另一个是通过游戏给到用户的奖励一定要对他们有价值
10.《经济学人》杂志在定价时提供的烟雾弹套餐：网络版59美元、纸质版125美元、纸质+网络125美元，通过某些参照物让用户感知高价值的产品
11.Tinder最早靠大学的兄弟会和姐妹会打造强劲增长：用户是区域性的靠社团打开知名度
12.BitTorrent(网络资源下载软件)爱的增长法：鼓励用户写评价并将好评置顶提高下载量
13.BitTorrent让免费版用户升级到专业版的增长手段：痛点是手机电量流失快，专业版检测到电量小于35%并自动关闭耗电的后台文件传输
14.Instagram由Burbn发展而来可以适当的砍掉其他项目，精简功能专注于其中某一项
15.Skype将原本单声道的音频，通过算法分别处理成了听上去像是来自左声道和右声道的两段音频，再将他们叠加起来播放具有立体感和临场感
16.QQ 音乐推出的“锁屏歌词”功能中程序自动将每一句歌词生成为一张图片，然后与专辑封面叠加，做出了一张假的“封面”，当音乐播放时，不断地更换锁屏界面上显示的专辑封面，这就达到了显示歌词的目的
17.Wi-Fi 万能钥匙通过 OCR技术自动读取并识别截图中的 Wi-Fi 热点，最终完成连接，它不仅解决了 Wi-Fi 热点列表的获取难题，降低了用户记忆和手动输入热点名称的门槛

二、MVP案例

MVP 的优势在于节约成本、调转灵活，能够直观地被目标用户感知到，有助于激发真实意见
1.Dropbox 发布了一则充满极客俚语的宣传视频，一本正经地向科技爱好者“虚构” 了 Dropbox 的产品功能，以此判断是否有人为这个创意买账
2.Groupon网页中商品等都是手动输入试水后用户喜欢则纳入自动化范畴
3.Zappos拍摄了一批鞋子的照片挂到了网站上当有人在网上下单时再去把鞋子买回来并寄出
4.大众点评先验证人们是否愿意到网上点评，用人工伪装声讯电话验证是否需要实现需要转文本
5.Hyperlapse操作简单最快只需要三次点击就能走完整个流程，减少了界面设计和开发时间
6.微信游戏通过拼图，感受到最终的效果，一旦发现方案不可行便“尽快放弃，不再纠结
7.Sendwithus钓鱼网站，先规划网站的整体功能但不赋予实际作用，根据用户的点击情况来决定是否开发
8.悠泊 VIP 停车服务，微信公众号来推广微信成功地扮演了简易入口的角色关注一个服务号的操作成本近乎为零，得到反馈后再开发成了原生应用

三、种子用户案例：

1.知乎早期的发展策略走的是反其道而行之的精英路线，它采用了严格的邀请和审核机制。早期不提供开放注册，只有受邀者才能登录访问
2.哔哩哔哩弹幕视频网为了过滤出高质量的早期内容贡献者，维持社区的健康生态，采用了一套答题机制来拦截不够“资深”的动漫爱好者，滤出真正了解和热爱动漫作品的达人。每次系统会随机从题库中抽选出 100 道题
3.小米的做法是从竞品的网站精心筛选并主动邀请来一批人，请他们试用仍在不断完善中的 MIUI，听取反馈意见，并将他们留在自家的论坛里，将这 100 个种子用户的 ID 写到了开机画面上以表达谢意。称为“100 个梦想的赞助商”，还以此为题材专门拍摄了微电影
4.有道云笔记，通过内测邀请页面将获得邀请的用户在专门搭建的反馈协作群里提问质询，接受产品经理和技术人员的实时回复解答。

四、社交红利：

开心农场与人人网
Zynga 德州扑克、黑帮战争、美版开心农场、好友填字、厨师城市、咖啡世界等社交游戏与 Facebook，邀请好友加入就能获得游戏中的虚拟货币或稀缺资源，这让点击一个简单的“邀请”按钮显得诱惑十足
啪啪与新浪微博和 腾讯QQ
数据抓取:
上传数据一键搬家
QQ 邮箱可添加其他邮箱账户代收

五、搜索引擎优化的“增长”案例：

1.Facebook 针对用户资料页面的优化，让站点地图迅速到达其中链接的每个用户个人资料页面，提高它们的搜索权重
2.Twitter 主动优化，定期自动将一段时间内最热门的 5 万余个标签（Hashtag）提交给搜索引擎
3.RapGenius 通过贾斯汀·比伯增加搜索曝光，社交网络主页发布消息推荐自己喜爱的音乐和歌手
4.TechCrunch 通过维基百科建立反向链接，刊发一篇针对某家公司或某款产品的评论报道，就会在维基百科相应词条下的“参考资料”及“外部链接”区域加上自己站内的文章链接

六、应用商店优化：

1.大姨吗通过副标题巧堆关键词，由于中文分词机制堆砌词组实际上起到了与标准写法几乎等同的搜索匹配效果
2.Circa 引导高满意度的用户为应用评分，通过引导只让满意的人去公开评分，而将那些不满意的差评“内部消化”。
3.大众点评“更新跑得快”活动，所有升级到新版本的用户可以看到自己本次更新的全网速度排名，排名越高就越有机会获得奖品

七、饥饿营销案例

饥饿营销：如果前面排队的人足够多，这表明自己“选对了”，这么多人力挺代表产品的确受人喜爱；如果排队的人很少，则表明自己离正式获得使用权的那一天非常接近了
1.Mailbox：排队的方法分批次导入用户，从而确保已经在使用服务的人获得的服务品质不会降低
2.Robinhood：让用户填写邮箱来申请使用资格先排队，增加了“插队”的设计邀请好友可提升位置
3.YouTube为MySpace提供了方便的一键分享按钮和各种格式的网页嵌入代码，使它迅速成为了视频领域举足轻重的新玩家
4.Mixpanel 不愿付费的用户在自己的空间或博客页面挂置 Mixpanel 的小挂件使点击者到达着陆页
5.LinkedIn：“重建关系流”，好友评价贴上擅长领域的标签激发用户活跃、连接彼此网络的探寻

八、 A/B 测试案例

A/B 测试的基本思想包括：提供两个方案并行测试。通过 A/B 测试，产品团队能够获悉哪些对激发用户活跃度有所帮助，哪些又徒劳无功不同方案之间只存在一个变量，排除其他干扰因素。即单变量，需要重点关注
以某种标准判定结果优劣，筛出最优方案。
1.Airbnb 曾测试过把“保存到心愿单”的收藏图标由星形改为爱心，结果仅凭这一改动就让心愿列表的使用率提升了 30％
2.37Signals 在对旗下 CRM 产品的注册页面标题进行 A/B 测试后，发现“30-day Free Trial onAll Accounts”（所有账户享受 30 天免费试用）可以比原来“Start a Highrise Account” （注册高额回报账户）多带来 30％以上的新用户。
3.EA 在发布游戏《模拟城市》时，发现删除掉官网顶部的“PRE-ORDER”（预购）广告横幅可使得页面更加干净整洁，并因此使订购量由之前的 5.8％上涨到 10.2％。
4.奥巴马竞选精心拍摄的选举视频虽然被寄予厚望，但实际效果却远不如放奥巴马一家的全家福效果好

九、游戏化策略：

1.星巴克的“星成就”，到门店签到才能获得的徽章，还有一些只需要完成简单的社交网络分享就能立即获得，徽章通常成为收集者们最初的战利品
2.多邻国：每完成一个阶段的学习目标，都将获得对应语言的徽章等级奖励，这些成绩还能与好友在线 PK 一较高下
百度贴吧的签到玩法、QQ 会员的钻石点亮机制和 VIP 成长体系、阅读与资讯类产品中的数据统计报表、积分排名、徽章挑战等
反社交：Same不依赖于社交关系专注于那些“人微言轻”却又不甘寂寞的族群,或许只有离开固有的圈子，剪断无谓的关联，人们才能自由率真地表达真我。