成功创业者的六种思维模式

创业大家第一感觉是自由，可以干想干的事，可以按照自己想的方式来干。可是过不了多久有的人却感觉到了迷茫，不知道如何驾驭公司的发展；而有的人却感觉像笼中的鸟，终于可以翱翔。

创业者看事情更加不能简单，要能多角度认识问题。想要成为一个优秀的创业者，需要以下六种思维：

竞争思维

产品思维

用户思维

销售思维

商业思维

管理思维

一、竞争思维：超越竞争对手，给用户提供Benefit（利益）。

  做产品从来都不是自嗨，这是一个百花齐放、百家争鸣的时代。想要在激烈的竞争中脱颖而出，最重要的是要帮助用户得到他想要的，给用户提供Benefit（利益），这些Benefit可能是：

（1）      金钱物质利益

（2）      提供赚钱思路

（3）      提供捷径

（4）      提供方法

（5）      成就精神利益（拥有优越感）

（6）      解决用户的痛苦

（7）      给用户带去愉悦

（8）      节省他的时间

（9）      其他

二、产品思维：挖掘特定人群的需求并解决用户的某种需求。

  挖掘人们的需求很难，这是很多创业公司挖空心思想的问题。马斯洛需求理论告诉我们用户可能有以下五大需求：

（1）      生理上的需求

（2）      安全上的需求

（3）      情感和归属的需求

（4）      尊重的需求

（5）      自我实现的需求

需求按照受刺激程度逐渐减弱可分为三种等级：

  第一级：痛点（你不解决会让他大骂的部分）

  第二级：痒点（勾起好奇心让他欲罢不能的部分）

  第三级：兴奋点（超出他的期待让他哇的感觉）

三、用户思维：产品是给谁用的。

  我们要特别清楚在做的产品是给谁用的？换言之，只有对用户越了解，才能解决用户的需求。

TA是男是女？

年龄多大？

现在在做什么？

可能会有哪些期待和偏见？

  只有知道用户在什么场景干什么，我们才能很好地为他服务提供价值。比如早上7点，换位思考一下用户在干什么：公交上？地铁上？在开车？

四、销售思维：请给用户一个用你产品的理由。

  做产品给用户用，就像推销员卖保险。这里必须要先了解的消费者购买五大抗拒：

（1）      时间抗拒（如：我很忙）

（2）      需求抗拒（如：我不需要）

（3）      财务抗拒（如：我没钱）

（4）      权利抗拒（如：我说了不算）

（5）      满意抗拒（如：我们有中意的产品了）

  你要给用户一个用你产品的理由，吸引用户去体验，甚至让用户爱上你的产品，爱上你这个人。

五、商业思维：从琢磨钱的角度思考项目、公司经营方向。

  钱显然是商业领域关键标准，公司市值高低是用钱衡量的；现金流是公司的血液。有商业思维的人，善于发现价差，总能找到赚钱的机会。

六、管理思维：从员工视角看待分工、看待工作氛围、看待公司发展前景。

要用好一个人，得要了解他的能力特点，主观愿望。队伍要带，要摔打才有战斗力，但凡事都有度，这个度就是“知心”。

【维度和能力的区别】

  思维维度和思维能力是有区别的，多一维度，少一维度是质的区别。同样的维度，思考的能力、深度是量的区别。

【致敬每一位创业者】

  相信一切都会变好，疫情终将过去，春天必会到来。