谈判就是搞定人读后感

书名：谈判就是搞定人      作者：【日】田村次朗【日】隅田浩司

阅读日期    2020-4-5 

问题1.如何通过谈判来搞定人？  2.谈判有什么技巧? 

通过三遍阅读法来解读本书：

第一遍：扫读

1.从封面中了解作者（【日】田村次朗【日】隅田浩司；孙律译）、出版社（中国友谊出版社），正标题以及副标题。（谈就是搞定人-战略的交涉入门：针对14类常见谈判套路，提出36种灵活应对妙法；学会见招拆招，破解套路，掌握谈判的主动权，达到真正的双赢。）

2.从前言部份了解到作者写书的原因，作者是2014年写的序言，出版时间是2017年。后记部份也是作者写书的原因。作者参考了大量的文献，从书单中可以看出作者是通过很多书籍来论证此书的观点。

3．本书分七个章节来讲述,从七个章节中，我确定了要精读的章节，通过这几个章节来解答我的问题。

第二遍：速读

书中有图文部分，把图书文部分都速读的了一遍。

如下图：

通过图文大概了解到一些谈判的技巧，对立关系。

第三遍：精读

1.    谈判的两类：一是希望对手做什么？二是希望对手不做什么？

2.    所谓高明的协议就是尽可能满足双方的合理要求，协调使对立的利益平等，效力不因时间流逝而减弱，并考虑到了全社会的利益。

3.    谈判的基本原则是舍与得，也是人际交往的本质。

4.      谈判学倡导力争提升协议质量的思维方式，不为模棱两可的双赢所欺骗，逐字逐句地评判自身的利益是否得到充分反映。

5.五种事先准备的方法：

1．交代对现状的把握情况；

2．交代使命；

3．把握优势；

4．瞄准目标；

5．交代BATNA（协商不成时的替代方案）。

总结：凡事做好事前准备，谈判中不懂装懂是大忌，会跌入对手的陷阱，而且把自己陷入无法扭转的局面。谈判是考验一个人的综合能力，要了解双方情况，还要求同存异把矛盾转变人成共识，最后经验、场合、心理等各种原因来达成谈判的目的。通过谈判来搞定事情，搞定人。