香飘飘奶茶为何“绕不动”地球了？这一切哪里出错了？

就‘香飘飘奶茶’市场萎缩一现象做出分析（有回暖趋势）

图片发自App

首先，香飘飘奶茶定位太过于单一，我们从广告语就可以看出：“奶茶，就要香飘飘”“一年销售量可绕地球一圈”“连续x年销售量第一”从这几个就可以看出，香飘飘的定位过于单一。

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香飘飘只是将自己定位成杯装奶茶，然后开始大肆宣扬自己的产品有多么多么的好，不能说这个销售推广策略不对，而是我们要认清一点，在2005年，市场上对于杯装奶茶的竞争者是空白的，也许有早期的“珍珠奶茶”，但其实并不冲突，毕竟，杯装奶茶‘香飘飘’很方便，更适合市场上年轻人的生活节奏，也更加时代化。

只是以现在的眼光看来，香飘飘的思路还是有些狭隘，有些不客气的说，这就是“王婆卖瓜自卖自夸”，是的，你的产品再好又怎样，和消费者有一定的关系吗？难道只有你的奶茶能喝吗？如果有更符合我内心情感需求的奶茶，口味也差不多，我还会选择香飘飘吗？答案是否定的，毕竟，人们的心理也是一直在变化，以前市场内产品种类匮乏，人们没得选择，现在，消费者更愿意选择符合心意的。

所以说，就早期来讲，香飘飘的营销策略还是很不错的，毕竟市场上几乎没有竞争对手，就算是有，在香飘飘狂轰滥炸的广告营销之下，一旦消费者认准了香飘飘的产品第一这个位置，再想要撼动行业一哥的位置就更加困难了，也就是说，只要香飘飘不作死，后来者居上无疑是很困难的，然而，市场是瞬息万变的。

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其次，这是最大的问题，市场划分过于单一，我们说，随着市场的越来越大，划分却是越来越细，要将地域，年龄，消费能力和文化差异等一系列原因通通考虑进去，这无疑是很复杂的一个问题，也是必须要解决的问题。

我们可以在‘香飘飘奶茶’的官网上找到一些资料，在早期香飘飘的市场定位主要是年轻女性和校园市场，即便到现在，这两个消费市场依旧占据着大部分份额，可能是由于时代的原因，香飘飘并没有努力做出更加细致的划分，而是一个定位用了很多年，这个是错误的做法，市场瞬息万变，身为一家主打快速消费的企业，必须要有敏锐的嗅觉，觉察到市场的变化。

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最后，没有做好应战准备，从古至今，商业上的战争可以说是杀人不见血，差一着就可能万劫不复，何况是一块从来没有被商人们发现的蛋糕呢？

杯装奶茶在市场上原本是一片空白，随后由香飘飘分了第一杯羹，后起者奋力直追，由于市场过于庞大，而信息技术也在不断的发展，很快，其余人也能很轻易占据一定的市场份额，

现实也证明了这一点，香飘飘没有过于考虑自身产品在消费者身上的定位，只是一昧的吹捧着自己销量第一，然后呢？没了，这就给了其他竞争者可乘之机。

如果是现在呢，可能每一个人都能说上几道，这也是为什么在一个年轻的市场里，后来者为什么能够更加获得成功的原因，因为有人帮助他在前方排雷。

打个比方，我看中的是学生市场，那么可以分为多少种小市场呢？

第一，老师市场，也许是记忆里固有的印象，老师属于顽固不化的群体，其实这是错的，作为知识情报的传授者，在一定程度上决定了老师是最先能够了解到新产品的群体，例如，老师在讲课后口干舌燥，怎么做呢？一杯奶茶是不是可以暖暖胃，解解渴，也许老师不喜欢喝甜的，那我们可不可以开发一种含糖量较少的新奶茶呢？

第二，送小礼品，这个很常见啊，学生时代我们也曾经送过一些橡皮擦，笔什么的，如果我们在香飘飘的包装上印着“礼物”这两个字，会不会因此而增加销量呢？

第三，爱情，没办法，早恋市场也算是一个吧，学生之间的懵懂，他们有时候也需要一个新的产品来代替千纸鹤，“爱情奶茶”算不算是一个卖点呢？

第四，“青春奶茶”，如果曾经香飘飘做过这个系列的产品，那么对于现在的我们，会不会也是一个比较怀念的产品呢？怀念曾经的物品，那是青春的余温，这样，香飘飘对于我们来讲就不再是奶茶，而是我们青春的回忆。

最后，在面对其他产品的挤压时，没有明显的反抗行为，至少我没有看见过。

就打个比方，当香飘飘发现自己的市场份额被占据时，之前应该反思一下自己之前的行为自己市场营销策划案，观察对手是从哪几个方面把自身的市场份额抢走的，如果很清晰，请立刻反击，还有，能不能做出一些优惠措施，捆绑销售什么的。

如果我记得没错的话，麦当劳在面对肯德基的挤压时，就曾经做出一个营销方案，买套餐送小玩具，可能最后也没有多大的用处，但你至少用一下啊，谁知道在另一行行不通的方法在奶茶方面行不通呢？就如同现在的“答案奶茶”完全可以在当时写一些文艺小清新的句子，进而影响学生校园市场啊。

这大概就是我的想法了，可能有些不成熟，没办法，只能想这么多。

为你的生活带来精彩，谢谢了(^～^)