如何营造自己的个人品牌（二）

        你有没有过这样的烦恼，不应该讲成痛苦会更加贴切一些。有那么一天，你和家人或闺蜜出去逛街，手机丢试衣间了，过了好久才发现手机不见了，你的第一反应是回去找还是自认倒霉，去手机店再买一台新手机，你会不会这样想，反正正想换一个iPhone XS呢，丢了正好，给我一个更好的理由跟家里人报备，一举两得，如果你这样想，那么恭喜你，土豪小姐姐能和您做朋友是我的荣幸。但是现实中的我碰到这种情况第一反应是心里一咯噔，完了上个月的信用卡还没还完，这个月还要再买个手机，我的开销越来越大了，我的存钱大计什么时候才能完成呢。越想越觉得浑身的毛孔都要张开了，然后想都没有想就向那家服装店奔去，不知道我是交了什么好运，手机刚刚好在店员手里，那天客流量不多，竟然没有丢，我的亲亲小宝贝手机又回到了我手里，然后为了给她去去霉运，我还特意买了一个正红色的招财猫手机壳，给我的功臣换一件新衣服，以表达我的愧疚之心。就像刘润老师书里写的那样“一个人因失去带来的痛苦，比等量得到产生的快乐，强烈2.5倍。”而我想加上一句话，一个人因失去而痛苦，但又尝试了失而复得的喜悦，那种快乐与窃喜要放大10倍也不为过。如果我失去了100块，你拿1000块也不会让我觉得有安慰的，我会告诉你，赚到的钱是我辛苦挣来的，而失去的钱是我这辈子都要给自己的警醒。

《五分钟商学院》经典语录：“损失规避是一种失去带来的痛苦总是比等量的获得带来的快乐更加强烈的心理状态。利用损失规避心理，可以：第一，用换购（以旧换新）的方法来替代打折；第二，用获得的表述框架来替代损失的表述框架；第三，条件成熟的时候可以大胆退出“无理由退货”，其实消费者一旦购买，就会非常害怕损失。”

         现在提出一个概念——价格锚点，什么是价格锚点呢？价格锚点的逻辑又是什么呢？

郑州海汇中心四小姐的店

       价格锚点的逻辑是让消费者对商品的成本和价值感有一个可对比的价值感知。有一点特别重要，消费者并不是为商品的成本付费，而是为价值感付费。运用价格锚点的两个原则，会让消费者觉得你的产品更便宜。第一，避免极端。在有很多种选择的时候，人们会像有些比赛的评分制那样，去掉一个最高分，去掉一个最低分，更倾向于选择中间的那个商品。第二，权衡对比。当消费者无法判断产品的高低从属时，他会找出相类似的替代品来做对比，让衡量品质有一个具象化的标准。拿衣服来举个例子，同一品牌旗下的服装，价格却分为高中低档，但是款式和布料都差不多，为什么价格差了那么多呢？你们可能会讲，设计师不同呀，真正被普通公民认识的设计师有几个呢？我们看的不过是款式，颜色，和实用程度，你不是百年的老品牌，不是Channel，不是Gucci，也不是Louis Vuitton，你定价过高购买率不会太高，要用好价格锚点这杆称，才不会碰到价值与价格不符的尴尬。

Monica的日常练习

       题外话，其实做设计师和做商业差不多，很多问题也会遇到。销售人员不断练习提高自己的业绩，作为自由设计师的我也要不断的练习提高业绩水平，找到合适的客户，希望跟大家的分享能让大家共同进步。

       存在我们生活中或多或少都有这偏见，对结果的偏见更加突出一些，我们往往非常注重结果，而忽略了过程里我们的进步，和过程中遇到挫折咬牙挺过的坚持，小失误时总结的经验，这些其实比结果更加的重要。如果我们偏偏只注重结果，那出现瞎猫撞上死耗子的情况，我们是不是也要吸取这些伪成功人士的经验嘞？

        避免结果偏见的方法有两个：第一，归纳之后再演绎，总结了之后再拆开，掰过来揉碎了的咀嚼；第二，学前三问，发挥好奇宝宝的美德，学一样东西之前，先询问一下为什么。“这个结果，真的有人为可控的原因存在吗？”“这个分享的人，真的知道人为可控的原因是什么吗？”“他如此引以为豪的，有没有可能恰恰是宝玉上的瑕疵呢？”