商业参考

蔡钰

003 ｜ 2020年9月淘宝上的小趋势

           

            2020-11-04 19:02:05       

热点1+热点2，蹭来蹭去挺有意思

你们去联合卖家做一个挖掘机盲盒试试。

           

            2020-11-04 19:01:27       

供给与需求

不止是我的供给能力可以被对接到电商平台上，我的需求也可以被电商平台满足。

           

            2020-11-04 19:08:43       

1.一个平台应该是一座桥，不光对接买家和卖家，还打通平台与人的联系——打通了供给，更新了讯息，然后就打通需求

2.锦鲤:独一无二的获得感，多好的一门生意

1.如果用经济体的视角来看淘宝和天猫，上面的新潮流，可以算作社会上的一个小趋势。

2.农民们成规模地被接入互联网之后，不仅他们在网络上的供给能力被激活了，需求也被激活了。

3.对于海外品牌，如果把淘宝当成实验室，就可以低成本测试自己适不适合进入中国市场。

4.在直播间里享受买一条独一无二的锦鲤的专属感，这个生意现在挺火。

中国商业的长大过程，你应该在场

           

            2020-11-03 23:44:32       

中国商业的长大过程，你应该在场》。

009 ｜ 泡泡玛特做对了什么

           

            2020-11-06 23:29:27       

主产品是购买体验哥情绪价值，副产品才是盲盒

1.泡泡玛特是一家不靠营销就大卖特卖的另类公司。

2.泡泡玛特卖的是一种购买体验和情绪价值，而潮玩只是副产品。

3.公仔本身不好玩，但是盲盒的设计让购买变成好玩的游戏；IP本身没故事，但是用户自己在创造故事。

4.别的公司还在做用户触达的时候，泡泡玛特已经开始做用户关系了。

010 ｜ 三顿半和话梅怎样做产品的情绪价值

           

            2020-11-06 23:41:05       

情绪价值原来指人与人之间的关系，现在也能用在消费品上。

消费品做自己的情绪价值是个老课题，也是必修课

为什么不直接把力气花在做广告、做营销、做直播带货上？为什么要做情绪价值？这是因为，情绪价值能让你跟用户的关系更长久也更牢固，相应的，你的产品的生命周期也就更长久。

           

            2020-11-06 23:43:31       

什么叫情绪价值？

情绪价值本来指的是一个人影响别人情绪的能力。比如你跟一个人沟通或者交往的时候，会让你觉得愉悦、满足、稳定、或者长见识，那这个人给你提供的情绪价值就是正的。如果一个人老是抱怨、猜忌，动不动冷暴力，那他也会把你的情绪带成负面的。

           

            2020-11-06 23:41:25       

生活中我们会买的消费品，一般包含三种价值：功能价值、情绪价值和资产价值。

012 ｜ 怎么做情绪价值？不妨看看「偶像」这种产品（下）

           

            2020-11-09 23:30:09       

1.越是完美的人设，越要设计一些瑕疵来做对冲，这反而会让你和用户的关系更稳固。

2.爱的情绪有两层分别是向往和守护。

3.「示弱」能够唤起「放你一马」的轻微守护；「自黑」除了放你一马之外还能唤起轻微的「赏识」；「卖惨」则可以激发守护的欲望。

4.当一个消费品把情绪价值做成了它的功能价值的时候，它就已经变成了精神消费品。

来自得到App