大促活动(双11)规划思路

二亿指标拆解

预售/预热/正式分别要做多少

预售怎么做?预售拆解-指标先了解

预售拆解到每一天,每一天都要有对应的动作

流量怎么保证?-到渠道的拆解(店铺来源)/到工作内容的拆解(各模块指标)(活动/内容/渠道/会员/营销/搜索/手淘首页/问大家等)

转化率怎么保证?-利益点及传达/产品优化/货品结构/爆款

客单价怎么保证?-货品结构/利益点拉升/件单价本来是多少?

预热-加购

加购目标到底需要多少?-人数/件数/访客数

加购拆解到每一天

预热访客怎么保证?到渠道及到工作内容

加购访客转加购率怎么保证?-人群、货品推荐/页面导购等

加购客单价怎么保证?-主要是拉升加购客件数有什么策略么?

正式当天

正式当天指标拆解,到每个时段

0-1点的爆发怎么设计?-方案确定  各个模块要干嘛?

1-2点预售催付要干嘛

白天时段怎么不疲软

最后冲刺怎么冲高?

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