Do书│《定位》第三章 进入心智

    《定位》这本书对美国现代营销影响深渊，甚至至今中国很多知名企业如王老吉、瓜子二手车、真功夫、劲霸男装等都是定位理论的指导下发展壮大，牢牢占据市场的主导地位。

《定位》

      对个人来说，其实很早就见过这本书。但是当时没有涉足市场领域，没有认真去看过，即使是翻过书也没能真正领会到书中的含义。

      许多关于方法论的书，即使你关在屋子里看过千万遍也不能领悟到其中的精妙之处。要用实践去检验，结果对了，过程就是对的，哪怕实在历史不长的时段内验证出的结论。毕竟对于个人来说，用几十年验证太漫长，几年足以，甚至要一年，几个月。不负韶华，只争朝夕。

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      谈谈自己读书的一些收货！这次分享《定位》第三章 进入心智！

第一性理论

      知道了第一理论的重要性，进入消费者、客户心智最好的就是第一次占据客户心智里面的空白区域。一旦占据后，客户很大程度上将牢记很长时间甚至一辈子。比如说起可乐你就会想起可口可乐，说起泡面你也会想起老师傅等传统牌子，类似案例不胜枚举。以前听说过冠军战略，但是没有太多的感觉，可能也是因为以前涉及市场比较少，现在有了实践，在这个特殊时候再次接触到这个概念。突然觉得公司的一些营销可以照着葫芦画瓢试试。中国人总是讲老二哲学，但是在自由市场，公司做大，第一原则及其方法还是可以吸收尝试，毕竟邓爷爷说过，抓到老鼠就是好猫。

（成为第一的方法总结在第二个分割线下面）

知行合一的感悟

      学到的不在多少，在于内化为自己的内容。中国的应试教育，培养学生考试最厉害，甚至论文都是天下仿。总觉得自己看过很多书，但是就是没太多收货，也许像别人说的，可能还不够多。工作和实践多年，自己的领悟就是，方法有很多，最重要的是吸收别人的东西，形成自己理论体系，并指导自己的行为。 

      Do书概念，其实也可以理解为王阳明先生所说的知行合一。把每个学到的觉得有帮助的概念，通过实践，无论是写作也好，讲故事也好，用到工作生活也好。通过这些让自己得到深刻的体验，然后不断总结复盘，然后在输出，最后转化为自己的方式。

如何突破自己的想象力

      突破想象力最好的方式就是到更高的圈层去。为什么说做业务出身的成为老板的机会大，也就是以为他们经常刷新自己的朋友圈，经常进去新的圈子去“混”，所以更加有机会容易突破自己局限性。回想以前在国企，就在一个部门，坐井观天形容也不为过。也庆幸自己当初的选择。虽然目前碰到疫情，体现了很多大企业的抗击打能力。但是对于个人来说，对于民营企业来说，有危就有机，祸福相依相成。

      未来是个人崛起的时代，目前各种IP层出不穷。听过一个超前的阐述，公司不会在以组织的形式把大家结合在一起，而是以个人的方式为一个公司，每个人用自己的价值服务于整个社会，创造社会价值。扯得有点远，我只想说，想要提升自己，勇敢的跳出舒适区，到更多的圈子去碰撞。

当下的你是最好的

      你走的每一步，都是为你后面的路做的铺垫。有句话说，当下的情况是以往所有选择的结果，意思相近。选择有多么重要，但是每个人没法做到先知先觉，知道定位理论以后，突然醒悟，从个人定位出发，所有与自己定位不相关的事情，都可以视为不重要的事情，无论多么紧急。盯住一个自己兴趣点的方向，创造价值，输出和变现才是提升个人价值的最大方式。

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如何才能成为第一 ？

1、缩小范围

比如你在全国做不到编程第一，你可以做到公司里面的第一，或者部门的第一，这样大家都会记住你，想到你这个高手的标签。

2、降维打击

比如说某个明星去开抖音，绝对能够吸引很多粉丝和流量。

3、跨界比较

比如说厨子里面编程最厉害的；旅游达人里面看书最多；王老吉的凉茶饮料。

4、文字游戏

十三年时间管理经验；我的产品比同类90%的都好！

5、细化领域

一哥，在一个平台里面做到第一。时间管理的人比较多，可以细化成孩子的、主妇的时间管理等。

      孙子云：先胜而后求战。做好定位，定好目标，谋定而后动。我们往往被所谓的行动哲学，做了再说等论断影响，做了很多无用功。然而也不是不动，一旦做好决定，就要迅速行动不拖泥带水，然后不断的根据反馈修正行动。定位理论要学好，并且用好，自己有很长的路要走呢！