MREB3
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DAY4

上午我们进行了营销实战演练，我们要通过两位助教，和柯老师三关才能吃到饭

今天是我参加训练营第一次送暖冬姜茶，我发现想要达到公益活动的效果，不能呆在一块地方，而是要主动寻找需要姜茶的群体，下午发流动姜茶，效果明显比在银行门口等待环卫工人，老人家经过摊点好

晚上大家在神奇的8510探讨谈判之道

谈判要点

身价不放低

态度要亲切

自身的筹码:

①承办方

②赞助方

③资金方

A.活动精美设计，两个活动，大小搭配

B.经验，资源，光大可以抬高居委会身价

C.拍照、摄影、写稿、配图

D.对外宣传，上报，一起宣传

E.丰富的人力资源

F.形成良好合作关系，未来有活动可以一起做

G.公益，打光大喜欢邻里友善的亲情牌，社区就是我们的兄弟单位

H.带动周边商家参与社区共建当中

I.光大有原则，不会有政治错误

J.光大经常做公益活动，夏送清凉，冬送温暖，光大与各大高校

对方筹码:

①社区居民

②有调动社区的能力

③和城管，环卫，公安好说话

④为参加训练营的同学发社


沙盘推演

①拒之门外

②没时间

③前几天办过了

④对活动没有需求

⑤找不到负责人

⑥麻木不仁，爱理不理

⑦光谈不做决定

2019迎新晚会内容

①传统迎新晚会内容我们都有

诗朗诵，小提琴，吹笛子，唱歌，双簧

街舞，轮滑，架子鼓，团体操，舞蹈(出奖品)

②奖品

机构健身房800圆卡，免费体验，教育机构免费名额，试听课，小台历，小对联(现场写，想要写什么就写什么)

时间:(星期五晚上，星期六白天)下周看他们什么时候方便，下周都合适，年后再议

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