【彩石新微商教练班】文案1期莹杰第1天作业
通过这次学习，再次明确了什么是标题的结构，即行动+好处，带数字
比如
1.眼贴
行动：15分钟贴眼贴
需求：轻松入睡，爽
2.蛋白粉
（1）蛋白粉伴餐，XX瘦腰10厘米
吃了1个月蛋白粉，老公看她的眼神开始有光，每天下班早早就回家
（2）蛋白粉伴餐，XX瘦腰10厘米
吃了1个月蛋白粉，衣服全换，L都扔掉，穿M咯
标题模型1：行动+需求（客户大脑里那个白日梦）
标题原则2：尽量用上阿拉伯数字，这样可以脱颖而出
标题原则3：尽量有对比
有了对比，才显更深刻，更爽
比如：
1. 跟我学了1个月，原来10年不赚钱的她，今天收了10080
2. 做总代1年，她买了学区房
3. 闺蜜还在啃老，她靠自己买了170万学区房，还带衣帽间哦
4. 住了3年地下室的她，跟我们干1年，今天买了三室一厅
5. 她说，上班10年，还不如跟我学1个月
对比鲜明，效果加倍，对比句式，痛痒结合
到了痛点区，多观察思考
卡点：
1 明明顾客就在眼前，但总觉得猜不透她心里在想啥
2 白忙 总浪费时间和线
3 自信受损，怀疑自己是不是吃销售饭的料
4 成交了也特别费劲 别人咔咔的收 你的且得磨
这时如果有199元专门找痛点的课，或者199专门找痛点的册子，那就是及时雨，因为这正好是我们的痛点
写痛点，一对一时要知道怎么问痛点，学会倾听，快速读心
1 阅历 你经历过 你就懂
2 观察总结 每次升总代的分享 你认真看过没
3 多倾听 可以听书上的故事 可以听身边人讲
收获：
1. 关于标题
彻底明白了什么是标题的结构，即行动+好处+数字，描绘客户脑子中的白日梦，场景化越强，越容易打动人；带上阿拉伯数字，就可以在众多信息中，一眼被看到；尽量用对比，对比强烈鲜明，才更能凸显效果，吸人眼睛
2.关于痛点
一对一聊天的时候，学会倾听，学会抓重点，学会把自己代入场景，即“亲动心”，换位思考，因为懂，所以才能把痛点挖得更真，更深
20个招商标题：
1.10080，让她的打字复印店起死回生
2.做总代1年，她买了渴望已久的宝马车
3.她说，跟五零零学了1个月，比跟他牌徽商6年学的还要多
4.之前都是小单子，跟着老大学文案，1个圈收了10080
5.做了总代，交了10年房租的她，开始做起房东
6.都是实体店，别人关门，为啥她却生意兴隆？
7.很多微商刷着苍白无力的广告，学了彩石老大方法，她却被动成交780
8.从未谋面的她，为啥主动给我打10080？
9.无人问津的朋友圈，只用3招，让它变成点赞收割机
10.她说，之前谈意向谈到崩溃，学了老大方法，立收10080
11.生意萧条的眼镜店，嫁接眼贴后，连开3家眼镜连锁店
12.都是80后宝妈，很多人活成女仆，她为啥过得像女神？
13.你每次成交几十或几百块，我们客户3次消费32640
14.一边上班，一边收10080，她的副业是否秒杀了你的主业？
15.晶莹总，去年还是200万姐，今年为啥该称千万姐？
16.刘霞放弃医院铁饭碗，来到微海联合，今年要挣500万
17.单品徽商，开发100个有效人脉也难挣大钱，微海55款产品矩阵，30个客户让你轻松年入30万
18.同是上班族，你精打细算还拮据，她做了眼贴，除了日常所需，每月还给孩子存上30000
19.你大学毕业，死守工资租房住，她读初中还肄业，年入90万做房东
20．同是微商，别人教你花钱，我们教你赚钱，月入过10000，你咋选？
20个意向代理的痛点：
1.疫情肆虐，她的打字复印店冷冷清清，房租、电费照交不误，房贷车贷，只能靠刷信用卡，还要养两个娃娃，再不自救，咋整……
2.她，每天挤车上班，公交、地铁倒来倒去，晚上到家几乎每天都到12点，筋疲力尽，疲惫不堪，看到别人开车总羡慕不已，幻想自己有天也可开车上班，可那点死工资够干嘛……
3.她跟着其他微商干了6年，今年换这个牌子，明年又换，钱没挣到吧，啥也没学到。直到遇到我们，彩石老大直播了51场，手把手地教，还有一对一老师指导，比她6年学的东西还多，飞翔的翅膀出来了，还会惧怕高空吗……
4.之前，她大部分收330，或者780，文案抓不住重点，想到哪里写到哪里，一盘散沙，无关痛痒。彩石老大亲自教文案，1个圈收了10080，高手教文案，果然不一般……
5.上了10年的班，租了10年的房，那点死工资，租房都勉强维持，哪有多余的钱攒下来买房？ 今年搬这个小区，明年又要换另一个，居无定所，孩子、老人都跟着遭罪……
6.疫情蔓延，大街上冷冷清清，很多店面临倒闭，服装店的老板，智慧地嫁接了微海联合大健康产品矩阵，原来店里的顾客，二次开发，资源深度变现，生意红红火火……
7.你是不是，经常看到朋友圈里，很多微商都在刷图片，最终也没挣到钱。刘霞总，用了彩石老大教的方法，客户追着交了780，没有对比就没有伤害…
8.我和她从没见过，因为其他事情，经朋友介绍加了微信，看到我朋友圈里有眼贴，给近视的两个儿子买去用，体验1袋，就直夸眼贴好产品，直接交了10080，为啥……
9.你的朋友圈，是不是一直死气沉沉，为了刷产品，变成了广告电线杆，无人捧场，无人问津，无人互动，无人点赞，而你，却又束手无策……
10.谈意向，电话打过去，要么别人很快挂掉电话，要么根本不搭理你，结果，微信都加不上，她不进你的圈子里，怎么会到你的碗里去……
11．眼镜店的生意，平时就不景气，疫情来了，更不见顾客人影，老板着急上火，没有什么好的办法，只能送眼镜，那可是真金白银买来的，送得真叫肉疼……
12.同是80后二宝妈，辞了工作全职带孩子，很多女人经济不独立，花钱还要看家人颜色，受尽委屈，躲在被窝里偷偷抹眼泪。你看看她，一边看娃，一边发货，看娃挣钱两不误，照样活得像女神……
13.你是不是，费尽口舌，才卖出去几十或者几百块的产品，利润也就几块或者几十，还严重影响了你的自信。我们有产品矩阵，客户来了，几次就是32640……
14.一边上着班，一边收着10080，利润就是几千块，主业没有耽误，碎片时间充分利用，副业也没少挣，是不是已经碾压了你的主业，爽不……
15.晶莹总，2019年收入近200万，我们都称她百万姐。今年，公司开了直营，她的目标直指1000万，我们改了称呼，叫她千万姐，微商+直营，如虎添翼啊……
16.大家公认的，医生是个铁饭碗，可是你看看刘霞总，辞去医院的工作，做了纸尿裤总代，一年也挣一二十万。看好微海联合，做了总代，今年目标500万……
17.你的产品，过于单一，开发了身边20个有效人脉，就后劲不足：客单价上不去，高复购不存在，然后，你的货只能压在手里，哭天无泪……
18.都是上班族，都拿死工资，你每个月都要精打细算，鸡鸭鱼肉不敢放手买，给孩子买点水果，还要搞价弄个面红耳赤，更别说高档衣服和首饰，否则钱就周转不开……
19.你大学毕业，曾经是天子骄子，毕业也找了份好工作，工资太死，只能租房子，每月信用卡还透支……
20.你的朋友圈，是不是有很多微商，不用问，他们希望你做的就是让你买买买，而我们，就是带你一起赚赚赚，让别人找你买买买……