妈妈不烦商学院课程07——创业

老王说，创业，就是发现一个社会问题，而你刚好有这样的能力去解决它。

如果我们创业，又不清楚自己创业可以做什么，就应该从自己擅长的点去切入，问自己以下三个问题：

创业要解决一个什么问题？

我是要帮助谁来解决这个问题？

我有什么能力来解决它？

不断问自己这几个问题后，我回到了之前那篇讲副业的思考，当时觉得应该验证的是人生不设限这个想法。很多人都觉得到了什么年纪就应该做什么事了，比如现在我还在找方向，好友都是说，如果你现在二十岁，你现在的这种状态很好，但你已经不年轻了，应该定下来了。但是为什么三十多岁就必须定下来？为什么四十岁的人就不能重新开始？为什么五十岁的人就不能学习学的行业？这是一个普通的问题，现在大家越来越注重健康，那么寿命会越来越长，其实五十岁也不过中年。但是这里有什么问题呢？其实算不上问题，不过是因为这么个思维就限制了很多人的发展，活出更精彩的人生。

我自己实际上是一个role model，从来不因为什么年纪而不去尝试某件事，只有我感不感兴趣与想不想尝试。不过不清楚这样的思路如何开始创业，还需要进入财榜课程好好学习。

创业分两个阶段：

第一，需求验证期。找到好的需求，从用户和创始人角度去验证。可以理解为从0到1，这是摸索阶段。

用户角度：

1.真实性，是否愿意付费。

2.长期性，长远的需求

3.普遍性，你的产品受众群体

创始人角度：

1.喜欢，哪怕不赚钱也愿意为之付出精力

2.擅长，有可利用的资源

3.自己是核心用户，自己可以分享使用成果

小步快跑：通过用户调研快速迭代，验证产品和服务是不是能被市场接受。

第二，业务扩张期。从1到N的过程，基本的业务得到验证，需求也得到验证，人们的购买意愿也得到验证。

营收=流量*转化率*客单价*复购率

老王给出了麦当劳案例:

1：看流量:从门口经过多少人。

2：看转化率:门口经过的人有多少人进门。

3：看客单价:平均每个户买的多少钱套餐。

4：看复购率:下次来消费，优惠卷折扣。

如果我们要增加营收，就应该看我们的重点是从以上哪个方向着手，再来采取相应的措施。