为什么有些人极具说服力，而我们总是容易上当受骗？

到底是什么因素让一个人对另一个人说“行”？哪些技术能最有效地利用这些因素，带来这样的顺从性？

为什么相同的请求，按照某种方式说出来，会遭到拒绝，稍微换种方式说，却会一帆风顺呢？

如果你也有相同的疑问，或者想要具备这种让人顺从的能力的话，这本书研究顺从心理学的书籍就会给你答案了。

今天读完《影响力》这本书，才发现被人影响的秘密就藏在其中。在生活中，我就是那个极易被别人影响的人。

《影响力》的作者是罗伯特•西奥迪尼博士，他是全球知名的说服术与影响我力研究权威，被称为“影响力之父”。

这本书的核心价值点，概括为两点：第一，帮助你提升影响力，获得成功。第二，帮助我们了解为什么一个人会获得他人的支持？

作者通过自己系统化地深入顺从专家——销售员、筹款家、广告商等；通过参与式观察访问这些从业者本人，调访某些从业者的天敌（例如警方的反诈骗调查人员）等，查阅顺从技术的书面资料等方式。为我们总结了让人顺从的6大基本策略，可称为“影响力武器”。它们分别是互惠、承诺和一致、社会认同、喜好、权威和稀缺。

1.互惠，就是别人给了我们好处，我们要尽量回报。在这个“好处”的影响下，我们很容易被消费。

比如，在超市经常有食品试吃活动，如果你接受了热情的导购员满脸笑容地递过来的试吃食品，并且吃了，大多数时候你都会购买。这就是“互惠”的影响。

当然，如果不想买，最好在一开始就拒绝；也可以尝试了不买，不用有心里负担。但下次遇到类似场景就要提前做好决策。

2.承诺和一致，我们都希望人人都守信用，说到的都能做到。如此，便能极大提高正向影响力。

反之，如果没有做到“承诺和一致”，就会扩大负面影响力。比如，在某宝买了衣服，收到后里面有一张“好评返现”纸条，等到给了好评后却不返现，购买者就会给差评，认为卖家没有信守承诺。“差评”会影响后面看评价的客户的购买欲。

3.社会认同，类似“从众心理”。我们通常会根据他人的意见行事，尤其是在判断“什么是正确”的时候。

比如，和几个朋友一起去逛商场买东西。朋友买了一件漂亮衣服，穿上确实挺好看。而你也有点心动，但不确定自己穿上是否好看，试穿后，确实觉得衣服穿在自己身上效果一般。但营业员和朋友都说：你穿上好看，又不贵，买一件好了，成为我们下次集体活动时的统一服装多好！这个时候你就买单了。

很多时候，我们会无意识地根据“社会认同”做选择，被影响。但是了解之后，下次做决定时，一定要内心想清楚，理智一些。

4.喜好，大多数人都是更容易答应自己认识和喜欢的人所提出的要求。因此而衍生出来的相当直接的顺从策略：先让我们喜欢他们。

生活中，因“好朋友介绍”“好朋友推荐”某一物而产生购买，这样的例子很多，因为你认识他，和他关系好，他推荐的你会买单。

5.权威，能让人顺从，是因为服从权威人物的命令，总能带给我们一些实际的好处。

在这次疫情面前，钟南山院士的话就是权威，大家愿意听他的，他说在家宅多久就是多久。这给我们带来的好处是既保护了自己和家人，又给国家做了贡献。

当然，有的权威不一定是真的权威，避免受到误导，要提前做好心理准备。面对权威，可以质疑：这个权威是真正的专家吗？这个专家说的是真话吗？

6.稀缺，机会越少见，价值似乎就越高。物以稀为贵。根据它做判断，大部分时候是对的。

对失去某种东西的恐惧，似乎要比获得同一物品的渴望，更能激发人们的行动力。例如“亏本大甩卖，最后一天。”“跳楼价”“限量发售”等等，都会激发人们的购买欲。

这些影响力武器都有适用的条件，在有些条件下体效果会很好，在有些条件下效果比较差，要正确使用这6大策略，以此来扩大自己的影响力。