谈判中的小套路

有利益的地方就有纷争，有纷争的地方就有谈判。

零和谈判思维

以下的小故事换作你是连锁店得老板，你打算怎么做？

有一位老板开了三家连锁店，其中一个店长提出来要给自己加薪50%，因为自己买了房子贷款了，如果不加薪就准备辞职不干了，老板有点为难，加吧，连锁店刚有得盈利局面会被打破，难保这位店长不给我来下一次，也会让大家觉得落得会哭的孩子有奶吃。不加吧，辞职了一时半会很难找到人接手，再联合其他几位店长那后果真是很难去想象。

如果在职场多年，都应该见识过老板怎么跟员工加薪问题谈判的，常见的结果有以下几种：1，50%太多了，就先给涨5%吧，然后就说鉴于对店里的经营的贡献额外再增加3%，给8%的涨幅。2，需要跟合伙人谈一下，然后告诉那个店长经过他跟合伙人的商量后同意给他8%的涨薪。3，跟店长说你在等一等，给双方时间在想想，然后另立一个人作为店长的培养对象。4，跟那位店长说，我们去调查了一下，你根本没有买房子，所以也不存在贷款了，你的加薪搁着吧，等过一段时间在考虑。

这四种谈判分别采用了，定位调整偏见策略，权力有限策略，谈判期限策略以及出其不意策略，但是总结起来都是一方得利了，另一方就会有损失，通俗的讲就是你多拿一元，我就少拿一元，这个谈判称之为零和谈判。

双赢谈判思维

零和谈判可以在诸如房产出售，商品买卖等场景中，获得对自己的最大利益。

有没有可能连锁店老板，店长都可以获利。

答案当然是肯定的。

做为老板你可以这么说，你保证这个店单月利润2万元，超出部分，你和你的团队跟我分成，你拿60%，我拿40%，你的60%怎么分配你自己决定。这是典型的双赢谈判种的做大增量策略。

这种谈判思路就是双赢谈判，双赢谈判提出了，除你拿多一点的第一选项，和我拿多一点的第二选项外的，多了我们都要拿多一点的第三个选项。双赢谈判，是在不损害他人的前提下，改善自己或彼此的共同利益。

双赢谈判策略通常有两个方式，第一种是做大增量 比如你是放羊的，他是卖柴的，你和他聊天，他把买羊的客户介绍给了你，你把买柴的客户介绍给了他，于是你们的生意越做越大。第二种也叫存量互补的方式，比如你是放羊的，他是卖柴的，你们聊了一天，于是你学会了放羊的技巧，他学会了砍柴的技巧。

不在输赢，在于思维

零和谈判结局是有输有赢，双赢谈判结局是互惠互利，就如以上同一件事情，用不同的思维，不同的角度去看，带来的结局是截然不同的，在现实生活中改变自己的境界提高自己的格局，使用双赢思维在成就别人的同时，最终将成就自己。