生意经营模式

经商就是要赚钱。所以，商业模式中最核心的版块是：盈利！何为盈利？通俗说，就是一个组织的赚钱方式。 一家企业怎么赚钱？用什么方式赚钱？这点对于创业公司来说非常重要! 那么，目前主流盈利方式有八种：

1.产品盈利

简单来说，就是用赚差价的方式赚钱。 这种盈利方式只有一条路，就是品质好、价格低。 比如：浙江的义乌小商品，走的就是这条路。 产品盈利成功的案例有很多，像沃尔玛、名创优品、优衣库等。 这些企业都告诉我们，走低价路线也是可以成功的。 不过，如果企业做不大，赚钱可能就比较累。

2.品牌盈利

品牌，本身就是产品。 比如我们花2 万块买一个路易威登LV的包包，包包成本是1000元，那么我们买LV这个标志就花了19000元。 实际上我们买的不是包包，而是路易威登这个品牌。 换句话说，做品牌的公司真正做的事是：卖品牌，送产品。 做品牌不同于卖产品的就是，品牌公司会想办法找到让客户多花钱的理由，并把这件事做到。

3.模式盈利

隐性赚钱，用看不到的方式进行盈利。比如：小米电视。 小米电视卖的价格很低，虽然电视本身不赚钱，但是小米靠视频会员和广告赚钱。 再比如：360，杀毒软件免费不赚钱，但是靠广告等其它方式赚钱。 总结来说，就是把看得见的钱分掉或不赚，把看不见的钱赚到手。

4.系统盈利

靠整合资源赚钱。比如：汉庭。 季琦把携程和如家做上市以后，摸索出一套成功的酒店经营系统。 于是，他开始整合全国各地的酒店，按同一套系统运作，并统一品牌叫：汉庭。 汉庭靠什么赚钱，靠的是系统，把一套成熟的系统导进去，赚钱。 这种盈利方式就是，把该花钱的事情都让别人去干，但所有的钱我都要赚。

5.资源盈利

利用某些核心资源赚钱。 比如东阿阿胶，阿胶的原材料是驴皮，只要把养驴的资源掌握了，就掌握了做阿胶的核心资源。

6.收租盈利

用专利、知识产权等赚钱。 比如：书、电影、歌曲的版权。 再比如：华为、高通、格力的核心技术专利，出租专利技术赚钱。

7.金融盈利

用利差和杠杆赚钱。 为什么BAT都要做银行？为什么京东要做金融？ 因为钱赚的快、赚的容易。

8.生态盈利

打造一个生态圈，可以让客户在生态内持续消费。比如：小米。 小米内部存在三大圈层，即围绕手机，先把离手机近的打下来，然后由近及远的三大圈层： 第一圈层：手机周边，比如耳机、小音箱、移动电源等； 第二圈层：智能产品，比如空气净化器、电饭煲等； 第三圈层：生活耗材，比如毛巾、牙刷等。生态的核心就是：锁定一群人，赚他一辈子。